Kartläggning Data för Excel Sales Forecasting - dummies

Det är viktigt att kartlägga din baslinje och din prognos i Excel innan du börjar prognos. Att kunna visualisera vad som händer är viktigt av flera anledningar.

Med hjälp av Excel-diagrammen kan du se hur dina aktualer gör. Och genom att kartlägga dina aktualer kan du se hur bra dina försäljningsprognoser gör mot de faktiska försäljningsresultaten. Den andra siffran visar en prognos som bygger på glidande medelvärden, mot de månatliga aktualerna.

Ett Excel-diagram gör det mycket lättare att se hur din försäljning gör.

Lägg märke till hur det rörliga genomsnittet ligger bakom de faktiska resultaten.

Genom att kartlägga din baslinje och dina prognoser kan du:

• Se hur dina faktiska resultat gör. Ett diagram är nästan alltid mer avslöjande än en tabell med siffror.
• Se hur bra dina prognoser förutsäger verkliga resultat. Ditt öga är en bra mätare av kvaliteten på dina prognoser.
• Se hur bra en annan variabel - reklamdollar eller konsumentprisindexet - förutsätter försäljningen av din produkt.

Ja, en R-kvadrat eller någon annan sammanfattande statistik kan ge dig en kortfattad uppskattning av hur bra dina prognoser fungerar. Men det finns inget, ingenting, som ett diagram för att berätta om du förutspår resultat eller om du prognoserar skräp.