Hem Sociala medier 3 Avancerade Marketing Automation-poängmodeller - dummies

3 Avancerade Marketing Automation-poängmodeller - dummies

Innehållsförteckning:

Video: ? FREE Instagram Influencer Marketing Strategy 2019 - Shopify [$700+ In Four Days?!] 2025

Video: ? FREE Instagram Influencer Marketing Strategy 2019 - Shopify [$700+ In Four Days?!] 2025
Anonim

Många använder marknadsautomatisering för att bestämma försäljningsledande ledningar, men det finns också många avancerade ledande scoring-modeller. Att lära sig att använda avancerad poäng hjälper dig att visa mycket mer värde från ditt marknadsföringsverktyg, och det hjälper ditt företag att driva extra intäkter från samma verktyg.

Nedan visas hur du kan utnyttja mer av dina marknadsautomatiseringsverktyg genom att använda scoring-modeller för att identifiera dina bästa kunder, dina mest aktiva människor och dina olyckliga kunder.

Hur man använder ledande marknadsautomatiseringspoäng för ett nettopromotorsresultat

Ett nettopromotorsresultat är ett modernt sätt att identifiera dina bästa kunder och hjälpa dig att fokusera din marknadsföring på bästa och sämsta kundens attityder. Genom att identifiera dina lyckligaste och olyckligaste kunder kan du enkelt fokusera din tid på att mildra churn och uppmuntra de lyckligaste personerna att marknadsföra ditt varumärke.

Du kan köpa speciell programvara som hjälper dig att hantera dina nettopromotorsresultat, eller du kan använda ditt marknadsautomatiseringsverktyg för detta ändamål. För att fastställa ditt nettopromotorsresultat, använd ett poängfält för att bestämma hur aktiv någon är med din marknadsföring över en tidsperiod. Till exempel, personer som läser din blogg på en daglig basis och läser varje vitt papper ska göra mycket poäng.

Du kan också bygga ett formulär i ditt marknadsautomatiseringsverktyg för att fråga standardprovorns poängfråga, som är "På en skala från 1 till 10, hur lycklig är du med vårt företag? "Den här informationen kan gå in i ett anpassat fält i ditt ledande rekord för att få poäng till de lyckligaste och mest olyckliga kunderna.

Hur man gör flera köpare för försäljningsberedskap med marknadsautomatisering

Om du säljer till ett företag till företagskonto kan flera köpare vara involverade. I dessa fall måste du använda kontobaserad poängering för att göra varje köpare kopplad till ett konto för att bestämma försäljningsberedskapet för hela kontot.

Du har flera olika sätt att göra flera köpare som ett konto. Om ditt verktyg tillåter kontobaserad poängering, fråga din leverantör hur du ställer in flera köpare poäng. Om ditt verktyg inte har kontobaserat betyg utanför rutan kan du fortfarande konfigurera det i din kundrelationshanterare (CRM) med hjälp av följande steg:

  1. Skapa ett anpassat fält i kontostaten och namnge fältet Konto Göra.

  2. Populera det anpassade fältet med poäng.

    Använd kodningsspråket i din CRM för att ställa in en automatisering. På så sätt kan du få alla enskilda poäng under kontot summerat tillsammans.Du kan behöva din CRM-administratör om du inte känner till kodning i din CRM.

  3. Anslut till ditt marknadsföringsverktyg.

    Fältet du skapade i steg 1 måste kopplas till din CRM.

Hur man använder marknadsautomatisering för att räkna in fält för poäng

Om du har flera steg i din köpare resa kan du bestämma poängen för varje tillgång i varje steg med hjälp av talfält.

Tally-fält är en typ av nummerfält som bara ökar med ett enda nummer varje gång, som att hålla en tally. Du måste gissa först, men du kan så småningom räkna hur många interaktioner en person har i varje steg. På så sätt kan du enkelt bestämma rätt ledningsresultat för varje interaktion inom ett stadium.

När du har en stor uppsättning data kan du leta efter trender. Om du till exempel använder 100 som ditt försäljningsresultat och den genomsnittliga personen engagerar sig med fem innehållsdelar i etapp tre, innehållsdelar i etapp två och fyra innehållsdelar i etapp tre kan du bryta din poängmodell in i 12 lika delar.

På så sätt kan du enkelt göra varje åtgärd med ett poäng på åtta poäng. Du kan sedan flytta poängen upp eller ner beroende på förslag från ditt säljteam om hur viktigt det är med åtgärden.

3 Avancerade Marketing Automation-poängmodeller - dummies

Redaktörens val

Vad är en Java-karta? - dummies

Vad är en Java-karta? - dummies

Arrays och specialiserade listor gör det möjligt att utföra en fantastisk uppsättning uppgifter med Java. Det finns dock situationer där en Java-applikation behöver något som är mer relaterat till en databas, utan att egentligen ha allt databasbagage (som att behöva köpa en separat applikation). Till exempel kanske du vill kunna ...

Några få saker om Java Math - dummies

Några få saker om Java Math - dummies

Tro det eller inte, datorer - även de mest kraftfulla - Ha vissa begränsningar när det gäller att utföra matematiska beräkningar. Dessa begränsningar är vanligtvis obetydliga, men ibland slår de sig och biter på dig. Här är de saker du behöver se upp för när du gör matte i Java. Helhetsflöde Det grundläggande problemet ...

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Rekursion är en grundläggande programmeringsteknik som du kan använda i Java, där en metod kallar sig för att lösa ett problem. En metod som använder denna teknik är rekursiv. Många programmeringsproblem kan lösas endast genom rekursion, och vissa problem som kan lösas med andra tekniker löses bättre genom rekursion. En av ...

Redaktörens val

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

Din bloggens sidofält är viktig fastighet som bör innehålla de element du vill ha mest. När du utformar din blogg sidofält kan du dra från en nästan oändlig lista över sidospårelement. Genom att välja noggrant vad som ska inkluderas (och vad som inte ska inkluderas) kan du ställa in din blogg från andra.

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

Om du bloggar på en självhävd plattform med WordPress-programvara, är det dags att anpassa din blogg med plug-ins - programvara som kan "anslutas" till din befintliga WordPress bloggprogramvara. Plug-ins gör det möjligt för dig att göra allt från funktionsbildspel i dina blogginlägg för att ansluta sociala medier till din webbplats. Här är fem användbara ...

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

Varje bloggare möter författarens block i ett tid eller annan. Om du är den typ av bloggare som sköter innehåll varje dag, kan författarens block vara stäverande. Kan du inte ta en paus för att få ditt skrivande mojo tillbaka? Prova en (eller flera) av dessa sju sätt att slå författarens block för att få dig tillbaka ...

Redaktörens val

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

Letar du efter några bra källor till dina elektroniska delar? Denna lista ger dig några fleråriga favoriter, både inom och utanför Nordamerika. Denna lista är inte uttömmande. Du hittar bokstavligen tusentals specialutbud för ny och begagnad elektronik. Plus, Amazon och eBay ger virtuella marknadsplatser för alla sorters säljare - ...

Elektronik Basics: Resistance - dummies

Elektronik Basics: Resistance - dummies

I elektronikvärlden är motståndet inte meningslöst. Faktum är att motstånd kan vara mycket användbart. Utan motstånd skulle elektronik inte vara möjligt. Elektronik handlar om att manipulera strömmen av ström, och ett av de mest grundläggande sätten att manipulera strömmen är att minska det genom resistans. Utan motstånd strömmar strömmen oreglerad och där ...

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

För att berätta för BASIC Stamp vad du vill göra i ditt digitala elektronikprojekt måste du programmera det. BASIC Stamp Windows Editor är den programvara som du använder på din dator för att skapa program som kan laddas ner till en BASIC Stamp-mikrokontroller. Denna programvara är tillgänglig gratis från Parallax webbplats. ...