3 Avancerade Marketing Automation-poängmodeller - dummies

Många använder marknadsautomatisering för att bestämma försäljningsledande ledningar, men det finns också många avancerade ledande scoring-modeller. Att lära sig att använda avancerad poäng hjälper dig att visa mycket mer värde från ditt marknadsföringsverktyg, och det hjälper ditt företag att driva extra intäkter från samma verktyg.

Nedan visas hur du kan utnyttja mer av dina marknadsautomatiseringsverktyg genom att använda scoring-modeller för att identifiera dina bästa kunder, dina mest aktiva människor och dina olyckliga kunder.

Hur man använder ledande marknadsautomatiseringspoäng för ett nettopromotorsresultat

Ett nettopromotorsresultat är ett modernt sätt att identifiera dina bästa kunder och hjälpa dig att fokusera din marknadsföring på bästa och sämsta kundens attityder. Genom att identifiera dina lyckligaste och olyckligaste kunder kan du enkelt fokusera din tid på att mildra churn och uppmuntra de lyckligaste personerna att marknadsföra ditt varumärke.

Du kan köpa speciell programvara som hjälper dig att hantera dina nettopromotorsresultat, eller du kan använda ditt marknadsautomatiseringsverktyg för detta ändamål. För att fastställa ditt nettopromotorsresultat, använd ett poängfält för att bestämma hur aktiv någon är med din marknadsföring över en tidsperiod. Till exempel, personer som läser din blogg på en daglig basis och läser varje vitt papper ska göra mycket poäng.

Du kan också bygga ett formulär i ditt marknadsautomatiseringsverktyg för att fråga standardprovorns poängfråga, som är "På en skala från 1 till 10, hur lycklig är du med vårt företag? "Den här informationen kan gå in i ett anpassat fält i ditt ledande rekord för att få poäng till de lyckligaste och mest olyckliga kunderna.

Hur man gör flera köpare för försäljningsberedskap med marknadsautomatisering

Om du säljer till ett företag till företagskonto kan flera köpare vara involverade. I dessa fall måste du använda kontobaserad poängering för att göra varje köpare kopplad till ett konto för att bestämma försäljningsberedskapet för hela kontot.

Du har flera olika sätt att göra flera köpare som ett konto. Om ditt verktyg tillåter kontobaserad poängering, fråga din leverantör hur du ställer in flera köpare poäng. Om ditt verktyg inte har kontobaserat betyg utanför rutan kan du fortfarande konfigurera det i din kundrelationshanterare (CRM) med hjälp av följande steg:

1. Skapa ett anpassat fält i kontostaten och namnge fältet Konto Göra.

2. Populera det anpassade fältet med poäng.

   Använd kodningsspråket i din CRM för att ställa in en automatisering. På så sätt kan du få alla enskilda poäng under kontot summerat tillsammans.Du kan behöva din CRM-administratör om du inte känner till kodning i din CRM.

3. Anslut till ditt marknadsföringsverktyg.

   Fältet du skapade i steg 1 måste kopplas till din CRM.

Hur man använder marknadsautomatisering för att räkna in fält för poäng

Om du har flera steg i din köpare resa kan du bestämma poängen för varje tillgång i varje steg med hjälp av talfält.

Tally-fält är en typ av nummerfält som bara ökar med ett enda nummer varje gång, som att hålla en tally. Du måste gissa först, men du kan så småningom räkna hur många interaktioner en person har i varje steg. På så sätt kan du enkelt bestämma rätt ledningsresultat för varje interaktion inom ett stadium.

När du har en stor uppsättning data kan du leta efter trender. Om du till exempel använder 100 som ditt försäljningsresultat och den genomsnittliga personen engagerar sig med fem innehållsdelar i etapp tre, innehållsdelar i etapp två och fyra innehållsdelar i etapp tre kan du bryta din poängmodell in i 12 lika delar.

På så sätt kan du enkelt göra varje åtgärd med ett poäng på åtta poäng. Du kan sedan flytta poängen upp eller ner beroende på förslag från ditt säljteam om hur viktigt det är med åtgärden.