3 Tips för marknadsautomatiseringsverktyg - dummies

Marknadsautomation har redan en påverkan runt om i världen, eftersom det blir en alltmer global trend. Dessa tips kommer från McRae & Company, Skottlands ledande marknadsexperteringsexperter. Varför Skottland? Företag som arbetar i en viss geografisk region är precis som många företag som har små adresserbara marknader.

Dessa tips bör hjälpa dig att se några viktiga punkter för mindre företag eller på internationella marknader. De visar också på vilken inverkan marknadsföringsautomation redan har runt om i världen, eftersom det blir en alltmer global trend.

• Tips # 1: Se till att du har ledande sponsring.

  Marknadsautomatisering är först och främst affärsvaret mot den moderna kundens förändrade beteende. Försäljningsgrupper var en gång gatekeepers av produktinformation, idag driver den bemyndigade köparen sin egen forskning och talar till en säljare först när hon är redo.

  Förstå den självstyrda karaktären hos köparens resa är viktigt för att få tag i betydelsen av marknadsautomatisering för en hel organisation, och det är absolut nödvändigt att detta meddelande förstås från toppen. I själva verket hindrar ingenting ett marknadsföringsautomatiseringsinitiativ mer än att missa ledande sponsring.

  Utan starkt ledarskap verkar investeringen oavsiktlig för många avdelningar, och behovet av anpassning är signifikant underplayed. I en tid då ledningsgrupperna är mer avkastningsinriktade än någonsin tidigare, är det enkelt för marknadsautomatisering att felaktigt avfärdas som en annan kostnad. Tid och ansträngning måste spenderas och presentera hela affärsärendet för ledande befattningshavare för att säkra stöd och fånga upp fantasin hos resten av organisationen.

  Om någon inte är ombord eller helt enkelt inte förstår konceptet, är det viktigt att ta itu med detta i planeringsstadiet och markera behovet av operativ förändring i dagens era av den bemyndigade kunden. Uppriktigt sagt, utan ledningens tankegång bakom det, kommer anpassningen inte att lyckas.

• Tips # 2: Tänk på vad du verkligen behöver.

  Eftersom flera leverantörer har gått in i marknadsautomatiseringsarenan kan frestelsen för små företag att utvecklas med den första leverantören de kommer i kontakt med (i allmänhet de som har de största marknadsbudgetarna) vara lätt att underlätta för; detta är alltid en risk.

  I stället för att det finns en storlek som passar alla lösningar är det viktigt att komma ihåg att de flesta plattformar är utformade med specifika budgetar, resurser och prioriteringar i åtanke.Vid urvalsfasen är det viktigt att överväga områden som produktkomplexitet, marknadsmognad och försäljningslängd.

• Tips # 3: Utveckla en efterfrågestrategi med både försäljning och marknadsföring.

  Många små och medelstora företag (SME) uppfattar felaktigt innehållsskapande som den viktigaste hinderen att övervinna när man planerar marknadsföring.

  Ändå är verkligheten att före detta skede, och kanske före utvärderingen av en marknadsautomatiseringslösning, bör marknadsföringslaget, säljteamet och den verkställande sponsorn spendera betydande tid på att skapa en strategi för efterfrågan som är anpassad till verksamheten mål och överväger exakt hur en bly kommer att gå genom en förbättrad tratt.

  Ju bättre definierad den här strategin är i planeringsstadiet desto lättare är det att identifiera exakt vilken typ av innehåll som behövs och för att maximera effektiviteten. En allomfattande efterfrågan-genstrategi är den sanna konungen för modern marknadsföring och bör omfatta alla områden - från poängregler, ledande taktik och återskapande loopar till köparperspektiv, överlämningspoäng och nyckeltal (KPI).

  Denna effektivisering säkerställer att marknadsföringens ansträngningar överensstämmer med försäljningsgruppens förväntningar och grundas av marknadsautomatisering och ger småföretagare små och medelstora företag möjlighet att uppnå och ofta överträffa resultaten av större konkurrens.