Grunderna för innehållsskapande för automatiserad marknadsföring - dummies

För att maximera användningen av ditt marknadsautomatiseringsverktyg måste du först förstå människor och deras förhållande till innehåll. Automatisering är utmärkt endast om du skickar rätt innehåll till rätt personer. För att skapa en grundläggande förståelse för hur du får det rätt måste du inse att människor engagerar sig i två typer av innehåll:

Problemlösande innehåll i köparens tratt: Inom köparens resa eller tratt ser människor ut för innehåll som hjälper dem att lösa ett problem. Det betyder att du måste se till att du skickar rätt innehåll vid rätt tidpunkt.
Innehåll för professionell utveckling eller underhållning. Detta är innehåll som konsumeras dagligen och är inte en signal om en köpprocess. De flesta människor konsumerar samma mängd professionell utveckling och / eller underhållning dagligen. De bloggar du läser varje dag, eller Twitter-anhängarna du lyssnar på dagligen, är bra exempel på detta innehåll.

När du utformar innehåll måste du ställa in mål för ditt innehåll när det gäller din livscykel. Följ dessa anvisningar för att försäkra dig om att målen för ditt innehåll överensstämmer med dess relation till ledande livscykel.

Tidiga stegledare: Tidiga scenledare behöver inte höra från ditt säljteam. De behöver inte vara uppmanade till en demo och vill inte läsa ditt pressmeddelande. När du skapar innehåll för att locka tidiga ledare, överväga att skapa innehåll för att hjälpa ledare vara bättre på jobben. Ditt mål bör vara att bygga ett förhållande, inte sälja. Några bra former av innehåll för ledande ledare är
- Blogginlägg inriktade på hur man identifierar ett problem
- Hämta artiklar
- Korta videoklipp
Medelstegscykelleder: Ledningar som ligger mitt i Köparens resa har vanligtvis ett problem, eller smärtpunkt, men inte ett sätt att lösa det. Vanligtvis har köpare inte i detta skede budgeten, auktoriteten eller tidslinjen att köpa. Innehåll för ledningar mitt i köparens resa bör hjälpa till att förklara alternativ för att lösa deras problem.

Du måste också visa väldigt socialt bevis, det vill säga visa hur andra har gynnat din lösning. Detta bevis kan vara i form av en intervju med en person som är en klient eller ett testbrev. Den här informationen hjälper till att se hur andra har löst ett problem genom att använda dig.

Målet för detta innehåll borde vara att hjälpa människor att identifiera sättet att lösa smärtan och få sitt lag att köpa in. Socialt bevis ger validering från ditt företag.Några bra innehållsformer för mellanstadiet leder är
- Blogginlägg inriktade på hur man löser smärtpunkterna
- Webinars med framgångsberättelser från kunden
- Fallstudier
Senast ledande ledare: Leds senare på köparens resa har redan kommit överens om hur man löser sitt problem och tittar på leverantörer. De är på väg att göra en kort lista över leverantörer till veterinären. Ditt mål bör vara att komma på listan. Några bra innehållsformer för sena ledare är
- Blogginlägg som jämför dig med andra säljare
- Köpguide
- Sample RFPs (Begäran om förslag används vanligtvis av stora företag som vill utvärdera säljare. De består av av kalkylblad av standardfrågor som ska ställas av alla leverantörer som en screeningsrundan innan demonstrationer upprättas.)
Försäljningsledare: Ledningar i säljarnas händer behöver fortfarande innehåll. Säljteamet skickar vanligtvis det, men du måste skapa det. Några bra innehållsformer för försäljningsledningar är
- Blogginlägg på resultat
- Fallstudier (kan vara desamma som används för mellanled)
- Försäljningsblad för en sida

Vid annonsering på Google AdWords, testa olika s för samma innehållsdel. Det kan hända att samma innehåll kan fungera på olika stadier i den ledande livscykeln, så se till att testa denna möjlighet. Hantla dina s specifikt till ett enda steg i ledande livscykel för att öka dina odds för engagemang och förlänga livet för innehållet.

När du ska använda kortformat innehåll

Kortformat innehåll är en förkortad version av ett fullständigt dokument. Ett bra exempel är ett blogginlägg som skapats av en fullständig vitbok eller branschrapport. Rapporten är det långformade innehållet, medan inlägget är kortformatinnehållet. Om du bryter rapporten upp i sektioner och gör varje sektion en separat bit, skulle detta också betraktas som kort form.

När du använder kortformat innehåll är det bästa stället att använda det i utgående marknadsföringsinsatser. På grund av dess längd är kortformat innehåll lätt att engagera sig i och lätt att skapa, vilket gör att du kan generera mycket e-postinnehåll från väldigt få långformade innehållsdelar. Använd den för

Lederhantering
E-postmarknadsföring

När du använder långformat innehåll

Långformat innehåll är en fullständig version av ett dokument. Ett bra exempel är en e-bok, ett vitt papper eller en lång branschartikel. Rapporten är det långformade innehållet, medan inlägget är kortformatinnehållet. Du brukar använda långformat innehåll för inkommande trafik. Det främjas via betald sökning och SEO och finns av köpare som gör forskning.

Besökare är mer benägna att engagera sig i långformat än kortformat innehåll när du behöver dem att fylla i ett formulär. Konsumenten finner mer värde i ett större dokument och är mer benägna att fylla i ett formulär i utbyte mot ditt innehåll. Använd långformat innehåll för