Video: Authors, Lawyers, Politicians, Statesmen, U.S. Representatives from Congress (1950s Interviews) 2024
Vad är skillnaden mellan en pipeline och en prognos i Salesforce? Många företagsanvändare använder dessa två termer utbytbart. De brukar både referera till en aspekt av din försäljningsorganisation och process, men i Salesforce är de två separata funktioner.
Om du tänker på en metaforisk försäljningstratt, har du alla dina nya kunder eller potentiell försäljning överst (den stora delen). Som tratten smalnar, så gör de mer kvalificerade utsikterna eller kunderna som visar riktigt intresse för att köpa. I Salesforce manifesteras denna idé i försäljningsrörledningen. Det är det bästa sättet att förutse den abstrakta försäljnings processen, och det ger ett sätt för försäljningsanvändare att flytta en prospekt genom stegen för att kvalificera och stänga erbjudanden. Ett tillfälle är tekniskt i rörelse tills det antingen är stängt vunnet eller stängt förlorat.
Prognoser å andra sidan är en syn på din pipeline. Prognoser hjälper till att förutsäga försäljningsintäkter från rörledningen, baserat på specifika kriterier du definierar. Du kan till exempel välja att ta med intäkterna från pågående möjligheter i vissa steg i rörledningen till din prognos så att du kan få en uppskattning av vad du ska generera denna månad, kvartal eller år.
Om du har massor av öppna möjligheter som i grunden är färdiga erbjudanden men inte tekniskt kan stängas än, kanske du vill inkludera dem i din prognos för en mer exakt uppskattning av dina intäkter. Över tiden kan dessa uppskattningar förädlas och bli alltmer värdefulla.
Med andra ord ser prognoser på rörledningen för att uppskatta ett resultat. Nu, nästa försäljningschef förvirrar dessa två villkor, ställer honom rakt med dessa visdomsord och imponerar dina kollegor med dina kunskaper.
