Hur man bygger automatiserade marknadsföringskampanjer för kalla försäljningsledare - dummies

Den första automatiserade marknadsföringskampanjen som du bör bygga för försäljning efter att ha aktiverat försäljningsaktiveringen bör utformas för att fånga och vårda ledarna att försäljningen inte kan nå genom säljprocessen. Dessa leder leder vanligtvis genom sprickorna och hörs aldrig igen.

Många artiklar som täcker försäljningseffektivitet refererar till en statistik som säger att dessa oåtkomliga ledningar kommer att köpas från någon under de närmaste 24 månaderna. Om du inte kommunicerar med dessa leder på något sätt är det osannolikt att de kommer att köpa från din säljare.

Om du skapar den här kampanjen måste du först identifiera några nyckelfält för att segmentera din kampanj. Du borde titta på två fält. En är ett ledande steg och den andra är ledarens senaste aktivitetsdatum:

• Ledningsnivå: ledningsstadiet är utsiktsplatsen i försäljningen. Till exempel kan en ledning vara i det tilldelade steget eller det accepterade steget beroende på om ledningen är tilldelad en försäljare eller tilldelad och även accepterad av rep.

  Om du inte använder ett ledningsstadium, behöver du ändra den situationen så att du kan skapa en kampanj för att fånga kalla ledningar. Fältet fylls i av en försäljningsrepresentant manuellt, eller du kan använda CRM-automationer för att ändra det för dig.

• Senaste aktivitetsdatum: Senaste aktivitetsdatum är ett anpassat fält som redan används av ditt CRM-verktyg eller ett standardfält som läggs till av ditt marknadsautomatiseringsverktyg under integrering. Det här fältet visar det aktuella ledarens sista aktivitetsdatum, vilket hjälper dig att mäta den ledarens senaste interaktion med någon av dina marknadsaktiviteter.

När du har ställt in ovan nämnda två fält, använd dem för att skapa din kampanj genom att tilldela kampanjen ett villkor. Om ledningen exempelvis inte har haft aktivitet inom 10 dagar och ledningen befinner sig i det tilldelade ledningssteget, har din ledning fått tilldelats, men försäljningsrepresentanten har inte accepterat eller börjat arbeta med ledningen.

För att hålla ledningen varm kan ditt marknadsföringsautomatiseringssystem nu lägga till kallledningen till din kalla ledningskampanj.

Den andra stora vinsten är det faktum att varje aktivitet som ledningen visar kommer att gå direkt till försäljningsrepresentanten eftersom ledningen redan har tilldelats. På så sätt hjälper marknadsföring försäljningen att hålla sig framför ledningar, och försäljningen hjälper marknadsföring att få mer värde ut ur de ledningar som de skapat.