Hem Sociala medier Hur man bygger automatiserade marknadsföringskampanjer för kalla försäljningsledare - dummies

Hur man bygger automatiserade marknadsföringskampanjer för kalla försäljningsledare - dummies

Video: En djupdykning i System Center 2012 - Hur du bygger ditt automatiserade datacenter med SC2012 2025

Video: En djupdykning i System Center 2012 - Hur du bygger ditt automatiserade datacenter med SC2012 2025
Anonim

Den första automatiserade marknadsföringskampanjen som du bör bygga för försäljning efter att ha aktiverat försäljningsaktiveringen bör utformas för att fånga och vårda ledarna att försäljningen inte kan nå genom säljprocessen. Dessa leder leder vanligtvis genom sprickorna och hörs aldrig igen.

Många artiklar som täcker försäljningseffektivitet refererar till en statistik som säger att dessa oåtkomliga ledningar kommer att köpas från någon under de närmaste 24 månaderna. Om du inte kommunicerar med dessa leder på något sätt är det osannolikt att de kommer att köpa från din säljare.

Om du skapar den här kampanjen måste du först identifiera några nyckelfält för att segmentera din kampanj. Du borde titta på två fält. En är ett ledande steg och den andra är ledarens senaste aktivitetsdatum:

  • Ledningsnivå: ledningsstadiet är utsiktsplatsen i försäljningen. Till exempel kan en ledning vara i det tilldelade steget eller det accepterade steget beroende på om ledningen är tilldelad en försäljare eller tilldelad och även accepterad av rep.

    Om du inte använder ett ledningsstadium, behöver du ändra den situationen så att du kan skapa en kampanj för att fånga kalla ledningar. Fältet fylls i av en försäljningsrepresentant manuellt, eller du kan använda CRM-automationer för att ändra det för dig.

  • Senaste aktivitetsdatum: Senaste aktivitetsdatum är ett anpassat fält som redan används av ditt CRM-verktyg eller ett standardfält som läggs till av ditt marknadsautomatiseringsverktyg under integrering. Det här fältet visar det aktuella ledarens sista aktivitetsdatum, vilket hjälper dig att mäta den ledarens senaste interaktion med någon av dina marknadsaktiviteter.

När du har ställt in ovan nämnda två fält, använd dem för att skapa din kampanj genom att tilldela kampanjen ett villkor. Om ledningen exempelvis inte har haft aktivitet inom 10 dagar och ledningen befinner sig i det tilldelade ledningssteget, har din ledning fått tilldelats, men försäljningsrepresentanten har inte accepterat eller börjat arbeta med ledningen.

För att hålla ledningen varm kan ditt marknadsföringsautomatiseringssystem nu lägga till kallledningen till din kalla ledningskampanj.

Den andra stora vinsten är det faktum att varje aktivitet som ledningen visar kommer att gå direkt till försäljningsrepresentanten eftersom ledningen redan har tilldelats. På så sätt hjälper marknadsföring försäljningen att hålla sig framför ledningar, och försäljningen hjälper marknadsföring att få mer värde ut ur de ledningar som de skapat.

Hur man bygger automatiserade marknadsföringskampanjer för kalla försäljningsledare - dummies

Redaktörens val

Vad är en Java-karta? - dummies

Vad är en Java-karta? - dummies

Arrays och specialiserade listor gör det möjligt att utföra en fantastisk uppsättning uppgifter med Java. Det finns dock situationer där en Java-applikation behöver något som är mer relaterat till en databas, utan att egentligen ha allt databasbagage (som att behöva köpa en separat applikation). Till exempel kanske du vill kunna ...

Några få saker om Java Math - dummies

Några få saker om Java Math - dummies

Tro det eller inte, datorer - även de mest kraftfulla - Ha vissa begränsningar när det gäller att utföra matematiska beräkningar. Dessa begränsningar är vanligtvis obetydliga, men ibland slår de sig och biter på dig. Här är de saker du behöver se upp för när du gör matte i Java. Helhetsflöde Det grundläggande problemet ...

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Rekursion är en grundläggande programmeringsteknik som du kan använda i Java, där en metod kallar sig för att lösa ett problem. En metod som använder denna teknik är rekursiv. Många programmeringsproblem kan lösas endast genom rekursion, och vissa problem som kan lösas med andra tekniker löses bättre genom rekursion. En av ...

Redaktörens val

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

Din bloggens sidofält är viktig fastighet som bör innehålla de element du vill ha mest. När du utformar din blogg sidofält kan du dra från en nästan oändlig lista över sidospårelement. Genom att välja noggrant vad som ska inkluderas (och vad som inte ska inkluderas) kan du ställa in din blogg från andra.

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

Om du bloggar på en självhävd plattform med WordPress-programvara, är det dags att anpassa din blogg med plug-ins - programvara som kan "anslutas" till din befintliga WordPress bloggprogramvara. Plug-ins gör det möjligt för dig att göra allt från funktionsbildspel i dina blogginlägg för att ansluta sociala medier till din webbplats. Här är fem användbara ...

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

Varje bloggare möter författarens block i ett tid eller annan. Om du är den typ av bloggare som sköter innehåll varje dag, kan författarens block vara stäverande. Kan du inte ta en paus för att få ditt skrivande mojo tillbaka? Prova en (eller flera) av dessa sju sätt att slå författarens block för att få dig tillbaka ...

Redaktörens val

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

Letar du efter några bra källor till dina elektroniska delar? Denna lista ger dig några fleråriga favoriter, både inom och utanför Nordamerika. Denna lista är inte uttömmande. Du hittar bokstavligen tusentals specialutbud för ny och begagnad elektronik. Plus, Amazon och eBay ger virtuella marknadsplatser för alla sorters säljare - ...

Elektronik Basics: Resistance - dummies

Elektronik Basics: Resistance - dummies

I elektronikvärlden är motståndet inte meningslöst. Faktum är att motstånd kan vara mycket användbart. Utan motstånd skulle elektronik inte vara möjligt. Elektronik handlar om att manipulera strömmen av ström, och ett av de mest grundläggande sätten att manipulera strömmen är att minska det genom resistans. Utan motstånd strömmar strömmen oreglerad och där ...

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

För att berätta för BASIC Stamp vad du vill göra i ditt digitala elektronikprojekt måste du programmera det. BASIC Stamp Windows Editor är den programvara som du använder på din dator för att skapa program som kan laddas ner till en BASIC Stamp-mikrokontroller. Denna programvara är tillgänglig gratis från Parallax webbplats. ...