Hur man bygger en marknadsföringsautomatikkampanj för kall blyhärdning - dummies

Kallkablar är en standard del av en marknadsförare värld, även när man använder marknadsautomatisering. Med trycket för att generera fler leads genererar marknadsförare många leder, och bara några gör det till en färdig försäljningsstatus på kort tid.

Resten av ledningarna ska ses som färdiga i framtiden. Att vårda de här lederna med hjälp av följande checklista hjälper dig att se till att de blir till försäljningsledda ledare i framtiden:

• Segmentering / automation: Dessa omvårdnadsprogram har vanligtvis en utlösare av tid eller längd av inaktivitet innan de läggs till i denna kampanj. Det är bra att ha ledare som gör det hela vägen genom din nyskapande kampanj som läggs till i kallledningsprogrammet.

  Använd semi-dynamisk segmentering, eller en automatiseringsregel (varje term refererar till samma sak, det beror bara på vad din leverantör kallar det). Överväg dessa beteenden som triggers för att lägga till någon i den här kampanjen:

  • Brist på aktivitet: Brist på aktivitet är ett gott tecken på att en bly är kall. Brist på aktivitet kan inte innehålla några besök på webbplatsen under en tidsperiod; inga interaktioner efter att ha slutfört nätets nya vårdprogram eller någon som manuellt har markerat ledningen som kall. Alla dessa är goda indikationer på att du måste gå till ledningen på olika sätt.

  • Ledningsstatus: Om ledningen vidarebefordrades till försäljning, använder du fältet Ledningsstatus i ditt CRM-verktyg (CRM) ett bra sätt att mäta om ledningen är kall. Om du kör en helt dynamisk segmentering baserad på fältet Ledningsstatus kan du dra ledare som aldrig har gjort det till ett telefonsamtal med dina reps tillbaka från försäljningen.

• Innehåll: Lär dig att blanda kort och långformat innehåll för dessa kampanjer. Det finns ingen silverkula, och eftersom ledningarna är kalla, använd den här kampanjen för att testa många nya idéer med innehåll. Många gånger blir stort innehåll en kall ledning runt.

• Signatur på e-postmeddelanden: E-postmeddelandena kommer från den sista personen utsikterna hade förtroende med, antingen från försäljning eller marknadsföring. Hur som helst, behåll signaturen konsekvent när det är möjligt. Den enda gången signaturen bör ändras är när prospektens huvudkontakt förändras inom företaget.

  Om din ledning blir en sluten affär, ska signaturen inte längre komma från säljaren om kundens huvudkontakt nu är en annan person inom företaget.

• Mallar: Blanda dem också. Prova HTML med Rich Text. Testa en kombination av Rich Text-e-post och HTML-e-postmeddelanden hjälper dig att se vilka som fungerar bättre, och i vilka fall.