Hur man skapar marknadsföring automation ledningssteg - dummies

En av de bästa användningarna av marknadsautomatisering är att mäta framtidens ledningsflöde. Marknadsautomatisering kan mäta framtidens blyflöde eftersom det ger dig synlighet i dina ledningar, berättar var de är och den genomsnittliga tiden du kan förvänta dig att flytta till nästa steg. Spårning genom ledningsfasen gör att du kan planera resursallokering och framtida affärsriktning.

Börja med att skapa tre ledsteg. Enligt ett forskningspublikat som publicerades av Mathew Sweezey, med titeln "State of Demand 2013" och utgått av ExactTarget 2013, går den genomsnittliga ledningen tillbaka till Google för att undersöka ett köp tre gånger innan man pratar med en säljare.

Forskningen säger också att ju högre priset på din produkt / tjänst, ju fler stadier du sannolikt kommer att ha. Så börja med tre steg, som förklaras i följande lista, och gå uppåt eller ner därifrån när tiden går om du känner det nödvändigt.

• Ledningsstadium 1 - Inget identifierat behov: Använd din första etapp för att identifiera ledare som just börjar resan för en lösning. Det betyder att de flesta lederna inte har en förfinad smärtpunkt än. Till exempel, när du letar efter marknadsautomatisering är det vanligt att söka först för e-postmarknadsföring eller något annat än marknadsautomatisering.

• Ledningsfas 2 - Identifierat behov, nej B. A. N. T.: Den andra etappen av en ledning i din marknadsföring är en ledare som vet vad han behöver men kan inte köpa ännu.

  Kom ihåg att de flesta B2B-inköp sker med en kommitté, så en enskild person kan driva för idén, men han måste ha en överenskommelse från hela laget innan han kan skapa demo eller ha budget, myndighet, behov eller tidslinje (BANT) att köpa.

• Ledningsfas 3 - Den korta listan: Ledningar i etapp tre har B. A. N. T. och är redo att sätta upp demos. En stor statistik att komma ihåg i detta skede kommer från konsumentstyrelsen. Dess forskning säger att han efter en ledning får en konversation med en försäljare, är redan två tredjedelar av vägen till ett köp.

  Det betyder att han har en kort lista med lösningar i åtanke innan han når fram till att skapa en demo. Så den sista etappen av marknadsföring används för att bevisa varför utsikterna borde skapa en demo med dig.

Skapa dina ledningsfaser är väldigt enkelt. Antingen är ditt verktyg inställt för att köra den här rapporten, eller det är det inte. Om det inte är det behöver du bara skapa tre anpassade segment för att driva din rapportering på ledningsnivåer. Fråga din leverantör innan du börjar bygga något för att se hur leverantören föreslår att du utför denna rapport.