Video: Esther Duflo: Social experiments to fight poverty 2024
Utställningar är en sak som många företag har gemensamt. Lyckligtvis kan marknadsautomatisering hjälpa till att lösa följande problem i samband med mässor. Människor stannar vid din monter, får några datablad, och kommer sannolikt att kasta bort dem strax efter.
Dina säljare argumenterar vanligtvis över vars ledning var vem, och du kan aldrig riktigt få dem att sätta i kundrelationshanteringen (CRM) på mässan där de hittade ledningen.
Därför är hela tiden du spenderar inrättande och planering för intet eftersom du inte kan bevisa ditt avkastning. Använda marknadsautomatisering kan lösa alla dessa problem med mässor, och det är ganska enkelt. Följ dessa steg:
-
Köp en tablett för varje försäljningsrepresentant.
Alla mobila pekskärmstabletter kommer att göra.
-
Skapa en målsida / formulär.
Du måste ha Wi-Fi-åtkomst på din monter för att detta ska fungera. (Det finns andra sätt att göra detta utan Wi-Fi, men de behöver teknisk skicklighet.)
-
Skapa automationer för din målsida / formulär.
Du vill skapa en annan form för varje försäljningsrepresentant och skapa följande automatiseringar för varje formulär som ska utföras:
-
Autoresponder e-post: Den här blanketten skickar automatiskt ett mail till prospekt när de fyller i formuläret. Den skickar även databladet automatiskt så att de inte behöver bära det runt. Du kan också nu spåra om prospekterna läser databladet.
-
Markera bly med blykälla: Detta formulär markerar ledningen med det evenemang som genererade ledningen, så du behöver inte lita på försäljningsrepresentanterna för att göra detta.
-
Lägg till i vårdkampanj: Den här blanketten säkerställer att du lägger till den här ledningen till ett uppföljande vårdprogram.
-
Tilldela ledningen till försäljaren: Med det här formuläret tilldelas alla ledare som kommer genom en viss säljare till den personen.
-
-
Ladda varje tablett med webbadressen för den specifika försäljningsrepresentanten.
Ge alla säljare en egen tablett med egen landningssida. Här är en tablett med ett exempelformulär och målsida.
Nu är ditt säljteam väpnat och farligt. Skicka laget till evenemanget och se till att ledarna automatiskt skickas till rätt representant, personliga uppföljningar skickas direkt och ROI-spårning görs - och du behöver aldrig göra något. Och dina försäljningsrepresentanter behöver inte skriva in visitkort!
