Hur man mäter hastighet genom marknadsautomatisering Stegor - dummies

Det är mycket viktigt att mäta hastigheten på en ledning genom marknadsautomatiseringsstadiet, eftersom varje ledning rör sig i en annan takt. Att förstå gruppgruppen gör att det är lätt att förutsäga med stor säkerhet vad som kommer att hända i framtiden. Så här beräknar du ditt framtida ledningsflöde. För att skapa denna rapport korrekt måste du ange följande kriterier:

• Skapa ledningsfaser. Dina ledningsfaser måste ställas in innan du utvecklar en hastighetsrapport. Du kan antingen skapa en särskild rapport i ditt verktyg, om du kan, eller helt enkelt använda listor för att följa upp den här informationen.

• Mätning leder till varje steg. Antalet ledare som rör sig i varje steg är det första steget för att generera hastighetsrapporten. Du måste kunna se tillbaka på det här numret så att du kan jämföra blyvolymer från en tidsperiod till den andra.

• Mät när prospekten flyttar till nästa steg. Skillnaden mellan att vara in och ut ur ett stadium ger dig en genomsnittlig tid.

• Använd ledningsresultatet för att mäta scenen. Ledscore är ett utmärkt sätt att mäta en persons ledningsstadium. Poängen är bra eftersom det är en grov representation av en prospekts verksamhet. Ju mer aktivitet utsikterna berör, desto längre fram i cykeln kan man anta utsikterna.

  Du kan också bli mer avancerad och använda ledningsresultat och ett steg som separata datapunkter i ditt verktyg. Ledningsfas i detta fall ändras endast om personen börjar engagera sig med innehåll skräddarsydd för nästa steg.

• Mät genomsnittlig tid i ett steg . Detta nummer ger dig kärnvärdet du är ute efter. Att veta den genomsnittliga tiden som spenderas i varje steg berättar om du snabbar upp dina ledningar genom marknadsföringstrattet.

Du kan ta denna rapport till nästa nivå genom att även titta på de nummer-ett-omvandlingar som driver någon i varje steg och ur varje steg. Detta berättar i genomsnitt vad antalet-ett-åtgärder eller kampanjer är som får någon in och ut ur ett stadium.

Om ditt verktyg är inställt för avancerad rapportering, bör du ha en hastighetsrapport tillgänglig för dig. Om inte, måste du bygga den. Att bygga denna rapport kan vara lätt eller svårt beroende på vilka verktyg du har till ditt förfogande. Här är några enkla sätt att generera rapporten du behöver:

• Använda en lista. Om du kan skapa anpassade listor i din ansökan kan du skapa denna rapport på en mycket grundläggande nivå. Det kommer att kräva mycket manuellt arbete, men det är möjligt.Börja med att skapa tre olika listor, en för varje ledningsfas. Listorna måste vara fullständigt dynamiska så att människor kan läggas till och tas bort baserat på en datapunkt som en poäng.

  Om du precis börjat med etapper, kanske du vill överväga att bryta din totala försäljningsberäknade poäng i tre lika delar. Lead stage 1 skulle vara alla ledare med ett poäng på 32 och under. Lead stage 2 skulle vara poäng på 33-66, och steg 3 skulle vara 67-100.

  När du använder grundläggande listor för att hålla reda på dina ledsteg, kom ihåg att använda ett kalkylarkverktyg. De flesta listor följer inte med hur många människor som är på dem varje dag. De kan visa dig det här numret varje dag, men registrera inte det för analys. Du måste logga in på din ansökan och logga in dessa data i ett kalkylblad för analys.

• Använda anpassad rapportering. Anpassad rapportering kan öppna många dörrar för dig. Om du försöker bestämma din hastighet på ledningar genom din marknadsföringstratt kan anpassad rapportering automatiskt ge dig den analys du behöver när du behöver det.

  Denna rapportering blir mer komplex än att använda en lista, och det ger dig mer data, men det kommer också att kräva en bättre kunskap om ditt verktyg och dina specifika krav. Det föreslås att du bara går med det här alternativet om du känner till ditt verktyg mycket bra och vill ta rapporteringen om marknadsföring av automation till nästa nivå. Anpassad rapportering har några fördelar.

• Använda taggar eller datakort. En tagg , även känd som ett datakort , är en funktion i några olika marknadsföringsverktyg som gör det möjligt att lägga till ostrukturerad data i en persons databaspost.

  Ostrukturerad data är data som inte kräver att du konfigurerar ett anpassat fält, men kan sökas och rapporteras. Du kan använda taggar istället för att behöva ställa in ett anpassat fält för ett ledningssteg. Detta tillvägagångssätt skulle vara mer flexibelt över tid och är kompatibelt med anpassad rapportering.

Många anpassade rapporteringsverktyg kan följa dina uppgifter och skicka dig ett mail till rapporten om du föredrar det. Den här metoden tar tid att ställa in, men på lång sikt sparar du tid över att använda kalkylblad och gör rapporteringen manuellt.