Hur man förnya ledare som använder konkurrenskraftiga lösningar inom marknadsautomatisering - dummies <[SET:descriptionsv]En av de mest effektiva lösningarna i marknadsautomatisering

En av de mest effektiva försäljningsstödskampanjerna är en marknadsautomatiseringskampanj för att vårda ledare som använder en konkurrenskraftig lösning. Till exempel kan en försäljningsrepresentant arbeta som en ledare som inte kan köpa idag eftersom hon fastnar i ett tvåårigt kontrakt med en annan leverantör.

Din försäljningsrepresentant vill fortfarande bygga upp rapport under de två åren, men han vill minimera ansträngningarna genom att göra det eftersom han måste stänga avtal i år för att göra sin kvot. En vårdkampanj är ett bra sätt att hjälpa till med denna situation. Du kan följa tre steg för att konfigurera denna typ av kampanj:

1. Ställ in segmenteringen genom att skapa ett anpassat fält i Customer Relationship Manager (CRM) eller använda ett tidigare existerande fält.

   Med vissa verktyg kan du konfigurera segmentering utan CRM-manipulation. Allt du behöver verkligen är en datapunkt att läsa så att du vet när någon ska läggas till i denna kampanj. Det föreslås att du tittar på ledningsstatusen och fältet där du markerar verktyget som används om det inte är ditt.

2. Skapa droppvårdskampanjen.

   Du bör skapa din droppskötselkampanj för "konkurrenskraftiga lösningar" med försäljningsstöd. Säljteamet kommer att känna till kadens av e-postmeddelandena, vad man ska säga och vilken smärta punkt som personen sannolikt kommer att ha om man använder den lösningen. Alla dessa aspekter är mycket viktiga.

3. Träna dina säljare på kampanjen.

   Innan du startar en kampanj, se till att du tränar ditt säljteam om hur man lägger till personer i kampanjen, vad kampanjen gör och vad de kan förvänta sig att se som ett resultat.

Det rekommenderas starkt att använda den här kampanjen om din bransch använder kontrakt och du har konkurrens. Den här kampanjen hjälper till att ta bort bördan på försäljningen för att följa upp varje månad och låter dem fokusera på att stänga fler affärer.