Hur man använder marknadsföringsautomationens ledningsuppdrag för att driva ledningar till försäljningsgruppen - dummies <

I automatiserad marknadsföring tillåter du att leda försäljningsberedningar till försäljning i realtid. Du bör tänka på när man ska gå vidare och hur man gör det. Här är de vanligaste scenarierna och hur man gör dem:

• En person äger relationen och säljer flera produkter. När ditt säljteam är relationsbaserat med en stor produktbok, behöver du inte göra mycket arbete med ledningsuppdrag. Dina ledare har redan tilldelats din representant, och din representant får uppdateringar om när hans eller hennes ledare är engagerade i kampanjen.

  

  Ledningsanmälningsverktyg kan visa revisorer i realtid som engagerar sig i kampanjen. Eftersom du inte behöver vidarebefordra ledningen behöver du bara konfigurera en automation för att låta dina försäljningsrepresentanter veta när en viss nivå av försäljningsberedskap har uppnåtts. Ditt CRM-verktyg kan utföra detta för dig om du väljer att få det att göra det.

  CRM-verktyg har möjlighet att skapa anpassade listvisningar. Så om du har ditt ledningsresultat synkroniserat med ditt CRM-verktyg, kan ditt säljteam få en lista med leads med en poäng över " X . "Detta gör det möjligt för laget att bara kolla denna lista för nya leads.

• Försäljningsrepresentanter säljer en produktlinje. När du har ett säljteam där varje försäljningsrepresentant endast säljer en enda produkt, och du har flera produkter, kan körning leda till att rätt säljare på laget kan vara svårt.

  En hel del av ditt ledningsuppdrag beror på din CRM-inställning vid denna tidpunkt. Oavsett om du använder dubbla ledningsrekord eller en enda ledningsrekord kommer du också att bestämma komplexiteten i ditt ledande uppdrag vid denna tidpunkt. Kontakta din säljare för att få mer information om hur du utför detta scenario eftersom ditt verktyg kommer att avgöra hur det kan göras.

Om dina e-postmeddelanden skickas automatiskt från en säljare, skickas e-post svar tillbaka till den säljaren också. Kom ihåg det här, eftersom om du har en automatisk kampanj som skickar e-postmeddelanden ut på försäljningsrepresentantens vägnar och en person svarar, måste försäljningsrepresentanten veta var det här svaret kom från. Denna situation bör täckas i din träning.

Ge aldrig dina säljare tillgång till självständiga marknadsföringskampanjer. Många säljare vill skicka email-blaster till sina ledare. Låt dem inte göra det igen, det är en dålig idé av många anledningar. Den största är att du nu flyttar in i en-till-ett-marknadsföringsmetoder med ditt marknadsföringsverktyg.Mass e-postblåsning skadar de relationer du bygger och kan också skada ditt företags rykte i stor utsträckning.

Ditt marknadsföringsverktyg är mycket kraftfullt och du riskerar att slösa alla dina ansträngningar om du ger kontroll över försäljningen. Om säljare behöver köra kampanjer, ge dem en plats att skicka in den kampanj de vill ha, och du kan köra den för dem.