Video: Sex Work | Philosophy Tube 2024
Progressiv profilering är ett fantastiskt ämne inom marknadsautomatisering. Seth Godin tänkte först det i sin bok Tillstånd Marknadsföring (Simon & Shuster, 1999). Tekniken når emellertid bara nu huvuddelen i marknadsföringsvärlden. Progressiv profilering är en forms förmåga att känna igen en individ och bara ställa frågor som han inte redan har bett om.
Inte alla marknadsföringsautomatiseringsverktyg har progressiv profilering. Alla sådana verktyg kommer att ha denna funktion någon dag, men för närvarande är den reserverad för de mer avancerade verktygen. Det kan också kräva olika nivåer av expertis att upprätta, beroende på verktyg. Nedan följer grunderna för progressiv profilering för att hjälpa dig att avgöra om användningen av den här funktionen hjälper dig att öka dina konverteringsfrekvenser:
-
Kortare former: Kortare former har högre engagemang. Detta är ett grundläggande faktum som inte behöver mycket forskning för att säkerhetskopiera det. Frågan blir, hur vet du vilka frågor du ska fråga? Eller hur frågar du dessa frågor? Du kan svara på dessa frågor genom att använda progressiv profilering på dina formulär eller målsidor.
Varje gång en person kommer till din målsida, ställs hon till några frågor, och de är olika frågor varje gång baserat på vad du vet om personen.
-
Goda frågor: För progressiv profilering till jobbet måste du ha en klar förståelse av vilka frågor som ska ställas. Här är några bra frågor att fråga och några att undvika:
-
Förnamn: Det här är den första frågan du borde fråga. Du behöver aldrig efternamn tills du passerar ledningen till försäljningen. Kom ihåg att du inte använder efternamnet i någon kommunikation.
-
E-postadress: Be om en e-postadress är den enda frågan du måste fråga. Vanligtvis kan du använda ett dataförstärkningsverktyg för att fylla i alla blanketter baserat på ett enda fält.
-
Särskilda frågor: Om det finns frågor som du inte kan få svar på från en datasäljare och du inte kan dra nytta av en prospekts webbsidor eller innehållsintervju, behöver du fråga dessa. Överväg att inte göra dem obligatoriska (se nästa punkt i listan för varför).
-
Dåliga frågor: En dålig fråga frågar efter information som människor inte vill tillhandahålla, till exempel deras telefonnummer. Människor gillar inte alla frågor som du gör obligatoriska. Om du kräver ett fält som ska fyllas i, kommer människor att ligga. Kom ihåg: Dåliga data skadar bara dina marknadsföringsinsatser.
-
Din progressiva profilering kommer att se annorlunda ut än varje prognos, men ger dig de bästa oddsen när du fyller i din blankett.
