Hur man utnyttjar marknadsautomatisering för att se på en kampanj på en bly

Även om du använder marknadsföringsautomatiseringsverktyg är det uppenbart att det är ett dumt ärende att bestämma vad som gör en ledning förutsätter att en ledning finns i ett vakuum och den enda faktorn i ledarens åtgärder är kampanjen.

Det finns dock massor av människor som måste visa kampanjpåverkan till en chef för att bevisa sina ansträngningar. Följande visar dig det bästa sättet att visa påverkan av dina marknadsföringsinsatser på företagets bottenlinje.

Så här skapar du inflytningskampanjrapporter med marknadsautomatisering

Du har många sätt och många olika typer av rapporter att använda för att samla in information om kampanjinflytande. Den viktigaste faktorn för att bestämma hur du genererar denna rapport är din verktygssats. Vissa marknadsföringsautomatiseringsverktyg kan rapportera om detta enkelt; vissa kan inte. För att veta om ditt verktyg har vad som krävs, fråga följande frågor från din leverantör:

• Är inbyggt kampanjinflytande? Om din leverantör säger ja, fråga en av uppföljningsfrågorna i följande kulor för att ytterligare bekräfta möjligheterna. Om din leverantör säger nej, se om din CRM kan avgöra kampanjens inflytande, eller fråga din leverantör vad det skulle ta för att göra denna kapacitet fungerar i ditt marknadsautomatiseringssystem.

• Hur konfigurerar jag det? Om du konfigurerar kampanjens inflytande är för komplicerad, utvärderar du CRM (Customer Relationship Management) som alternativ. Ett bra verktyg borde ge dig möjlighet att ta en titt på varje kampanj och enkelt se den sista kampanjen som utsikten var förlovad med innan hon konverterade. Även bra verktyg som kan spåra den senaste kampanjen kan inte alltid rapportera om detta, så var medveten om det.

• Kan jag använda min CRM? För att använda ditt CRM-verktyg för den här funktionen, se till att din CRM kan integreras med ditt marknadsföringsverktyg för att överföra kampanjinformation. Beroende på din CRM kan denna process vara enkel eller komplicerad. Hur som helst, du behöver din CRM admin för att hjälpa till att ställa in denna förmåga.

  

Hur man begränsar påverkningsfaktorer på rapporter om marknadsföring av kampanjer

Många problem uppstår med att påverka kampanjrapportering. Om du är avdelningen som begär denna rapport föreslås det att du frågar dig själv vad du verkligen vill hitta. Om du försöker hitta en silverkula, är du på en idiotens ärende.

Statistiska medelvärden är stora att se i stor skala, men det är mycket svårt att fastställa om en kampanj har ett direkt inflytande. Om 100 procent av dina leads konverterar alla på samma kampanj, föreslår vissa människor att kampanjen går till alla.

Men det tyder fortfarande inte på att det hade någon betydelse för en enda affärsavslutning. Att använda inflytande för att identifiera effektiva kampanjer är inte alltid det bästa sättet, och det finns andra sätt att identifiera bra kampanjer, som du kommer att gå igenom. Det här är tre anledningar till att använda inflytningsrapportering för att utvärdera effektiviteten av dina kampanjer är enligt följande:

• Människor bor i bubblor. Denna typ av rapport saknas i redovisning av yttre påverkan. Sådana influenser kan aldrig redovisas. Så du riskerar att tillskriva betydelse för en kampanj som kanske inte har varit betydande alls.

• Singulära kanaler får krediten. Du kan knyta denna rapport till en enda kampanj, men du marknadsför flera kanaler på en gång. Vad händer om en ledning påverkas av sociala medier, e-post och din webbplats på samma dag? I så fall bör den sista interaktionen inte få all kredit.

• Attribution modellering fungerar inte. En omvandling är inte en singular handling; istället är det en kombination av många mindre interaktioner som flyttar någon mot en slutgiltig åtgärd. Att tilldela allt arbete till en enda kampanj försummar ansträngningarna i dina stödkampanjer och kan leda dig att lita för mycket på din "silver bullet" -kampanj.