Hur man använder marknadsautomation för att vara relevant efter en händelse - dummies

Din händelse är bara en del av din marknadsföringsautomatiseringskampanj. Om din händelse genererar leads, måste du följa upp dem. En typisk händelse har också många fler registranter än faktiskt deltagare. Följ inte upp för att bara tacka dem som deltog. Använd marknadsautomatisering för att leverera innehåll till dem som inte kunde delta. Din uppföljning bör delas upp i tre delar:

• Innehåll: Ta så många foton, videoklipp och ljudinspelningar som möjligt till ditt event. Fånga alla högtalare och få en kopia av högtalarens bilder. Allt detta innehåll blir bra uppföljningsmaterial. Bryta innehållet i lång- och kortformat innehåll. Långformat innehåll är något innehåll som överstiger några sidor. Vanligtvis består detta innehåll av e-böcker, vitbok och fullständiga analytikerrapporter. Kortformat innehåll är mycket kort.

  Om du tar ett vitt papper (lång form) och bryter ner det i specifika sektioner, har du en kort form av innehåll. Att använda båda formerna av innehåll ger mycket innehåll för både inkommande marknadsföring och utgående e-post. Ditt långformade innehåll hjälper dig att identifiera mer försäljningsklar intresse och ditt korta forminnehåll fungerar som teasers för innehållet i långformat.

• Uppföljningsprogram: Försök att starta din vårdkampanj dagen efter din händelse och köra den i sju till tio dagar efter händelsen. Den här tiden bör låta dig ha två till tre uppföljningsemails som ger innehåll kring ditt ämne.

• Automatiseringsregler: Du behöver automatiseringsregler för att hjälpa dig hantera all din uppföljning. Dina automatiseringsregler lägger till personer att sköta kampanjer, ändra sina poäng baserat på att delta i evenemanget och överföra försäljningsklar leads till försäljning. Se till att du har följande automatiseringsregler inrättade för att hjälpa dig att hantera dina leads korrekt:

  • Poängledningar för inloggning. Din poäng beror på försäljningsberedskapet för ditt webbseminarium. Om webbseminariet presenterar en produktdemo, värdera högre. Om det är ett pedagogiskt webbinar, värdera lägre.

  • Meddela säljare om någon av deras ledare deltar på ett webbseminarium.

  • Sätt alla som anmält sig på ett droppskötselprogram.

  • Identifiera försäljningsledda ledningar och skicka dem till försäljning. (Du borde redan ha skapat den här regeln, men om du inte gör det, se till att du gör det nu.)

  • Bifoga de ledare som registrerade sig för din webbkampanj så att du kan spåra dess effektivitet.