Video: SÅ REDUCERAR DU PIGMENTFLÄCKAR OCH ACNEÄRR HEMMA + 200KR RABATT i samarbete med Swiss clinic 2024
Salesforce kan hjälpa dig att hantera kanalkonflikter. Utan en väl genomtänkt PRM-process går företagen ofta in i kanalkonflikt när deras direkta försäljning och indirekta försäljningsstyrkor stötar över huvudet som hittat vilken ledning som först. Som kanalchef måste du ofta slösa bort tid med att argumentera med en direktförsäljningsrepresentant och hennes chef över vem som har dibs, medan utsikterna väntar på att den interna bickeringen slutar.
Det här är inte ett effektivt sätt att stänga en affär, och det är frustrerande för kunden att ofta höra flera meddelanden (eller till och med prisnoteringar!) Från vad som ska vara en enad front. Dessutom, om partnern förlorar den möjligheten, har du precis förlorat en del av hennes förtroende för hur stödjande du verkligen är i hennes ansträngningar - så varför ska hon avslöja sina pipelinedata tidigt eller anta dina processer?
Genom att ta tid att utforma en affärsregistreringsprocess, kortfattat och konsekvent kommunicera status för affärsregistreringar till partners, genomföra effektivt godkännande för alla inlägg och sedan kunna mäta relaterad konvertering och nära förhållanden kan du eliminera kanalkonflikt.
Affärsmöjligheterna för Salesforce Communities hjälper dig att få klarhet i vad dina affärsregistreringsprocesser är från början till slut, vilket kan öka antagandet av ditt partnerprogram och hjälpa till att öka partnerförsäljningen eftersom ineffektiviteten för kanalkonflikter försvinner. Denna inställning kan dock endast lyckas om du investerar tid att tänka på din affärsregistreringsprocess. Om du har svårt att förklara det eller whiteboarding det, hur tycker du att dina partners känner?
Här är några viktiga frågor att ställa innan du skapar något affärsregistreringsprogram:
- Hur skulle du beskriva din affärsregistreringsprocess, från början till slut?
- Vad får partners för registrerade erbjudanden? Exklusivitet? En rabatt? En annan nivå eller status?
- Vad tror du skulle öka affärsregistreringar?
- Vilken information behöver du när en överenskommelse är registrerad? Balansera din strävan efter kunskap med partnerns tålamod när du fyller i fält.
- Vad är din process för godkännande av affärsregistreringar?
- Vilka kriterier utvärderar du för att bestämma vem officiellt äger en affär?
- Fungerar denna godkännandeprocess detsamma för alla partner? För vilka kategorier skulle det vara annorlunda?
- Vilka värden är viktiga för dig?
