Hem Sociala medier Reducerar Channel Conflict med Deal Registration i Salesforce - dummies

Reducerar Channel Conflict med Deal Registration i Salesforce - dummies

Video: SÅ REDUCERAR DU PIGMENTFLÄCKAR OCH ACNEÄRR HEMMA + 200KR RABATT i samarbete med Swiss clinic 2025

Video: SÅ REDUCERAR DU PIGMENTFLÄCKAR OCH ACNEÄRR HEMMA + 200KR RABATT i samarbete med Swiss clinic 2025
Anonim

Salesforce kan hjälpa dig att hantera kanalkonflikter. Utan en väl genomtänkt PRM-process går företagen ofta in i kanalkonflikt när deras direkta försäljning och indirekta försäljningsstyrkor stötar över huvudet som hittat vilken ledning som först. Som kanalchef måste du ofta slösa bort tid med att argumentera med en direktförsäljningsrepresentant och hennes chef över vem som har dibs, medan utsikterna väntar på att den interna bickeringen slutar.

Det här är inte ett effektivt sätt att stänga en affär, och det är frustrerande för kunden att ofta höra flera meddelanden (eller till och med prisnoteringar!) Från vad som ska vara en enad front. Dessutom, om partnern förlorar den möjligheten, har du precis förlorat en del av hennes förtroende för hur stödjande du verkligen är i hennes ansträngningar - så varför ska hon avslöja sina pipelinedata tidigt eller anta dina processer?

Genom att ta tid att utforma en affärsregistreringsprocess, kortfattat och konsekvent kommunicera status för affärsregistreringar till partners, genomföra effektivt godkännande för alla inlägg och sedan kunna mäta relaterad konvertering och nära förhållanden kan du eliminera kanalkonflikt.

Affärsmöjligheterna för Salesforce Communities hjälper dig att få klarhet i vad dina affärsregistreringsprocesser är från början till slut, vilket kan öka antagandet av ditt partnerprogram och hjälpa till att öka partnerförsäljningen eftersom ineffektiviteten för kanalkonflikter försvinner. Denna inställning kan dock endast lyckas om du investerar tid att tänka på din affärsregistreringsprocess. Om du har svårt att förklara det eller whiteboarding det, hur tycker du att dina partners känner?

Här är några viktiga frågor att ställa innan du skapar något affärsregistreringsprogram:

  • Hur skulle du beskriva din affärsregistreringsprocess, från början till slut?
  • Vad får partners för registrerade erbjudanden? Exklusivitet? En rabatt? En annan nivå eller status?
  • Vad tror du skulle öka affärsregistreringar?
  • Vilken information behöver du när en överenskommelse är registrerad? Balansera din strävan efter kunskap med partnerns tålamod när du fyller i fält.
  • Vad är din process för godkännande av affärsregistreringar?
  • Vilka kriterier utvärderar du för att bestämma vem officiellt äger en affär?
  • Fungerar denna godkännandeprocess detsamma för alla partner? För vilka kategorier skulle det vara annorlunda?
  • Vilka värden är viktiga för dig?
Reducerar Channel Conflict med Deal Registration i Salesforce - dummies

Redaktörens val

Vad är en Java-karta? - dummies

Vad är en Java-karta? - dummies

Arrays och specialiserade listor gör det möjligt att utföra en fantastisk uppsättning uppgifter med Java. Det finns dock situationer där en Java-applikation behöver något som är mer relaterat till en databas, utan att egentligen ha allt databasbagage (som att behöva köpa en separat applikation). Till exempel kanske du vill kunna ...

Några få saker om Java Math - dummies

Några få saker om Java Math - dummies

Tro det eller inte, datorer - även de mest kraftfulla - Ha vissa begränsningar när det gäller att utföra matematiska beräkningar. Dessa begränsningar är vanligtvis obetydliga, men ibland slår de sig och biter på dig. Här är de saker du behöver se upp för när du gör matte i Java. Helhetsflöde Det grundläggande problemet ...

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Rekursion är en grundläggande programmeringsteknik som du kan använda i Java, där en metod kallar sig för att lösa ett problem. En metod som använder denna teknik är rekursiv. Många programmeringsproblem kan lösas endast genom rekursion, och vissa problem som kan lösas med andra tekniker löses bättre genom rekursion. En av ...

Redaktörens val

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

Din bloggens sidofält är viktig fastighet som bör innehålla de element du vill ha mest. När du utformar din blogg sidofält kan du dra från en nästan oändlig lista över sidospårelement. Genom att välja noggrant vad som ska inkluderas (och vad som inte ska inkluderas) kan du ställa in din blogg från andra.

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

Om du bloggar på en självhävd plattform med WordPress-programvara, är det dags att anpassa din blogg med plug-ins - programvara som kan "anslutas" till din befintliga WordPress bloggprogramvara. Plug-ins gör det möjligt för dig att göra allt från funktionsbildspel i dina blogginlägg för att ansluta sociala medier till din webbplats. Här är fem användbara ...

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

Varje bloggare möter författarens block i ett tid eller annan. Om du är den typ av bloggare som sköter innehåll varje dag, kan författarens block vara stäverande. Kan du inte ta en paus för att få ditt skrivande mojo tillbaka? Prova en (eller flera) av dessa sju sätt att slå författarens block för att få dig tillbaka ...

Redaktörens val

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

Letar du efter några bra källor till dina elektroniska delar? Denna lista ger dig några fleråriga favoriter, både inom och utanför Nordamerika. Denna lista är inte uttömmande. Du hittar bokstavligen tusentals specialutbud för ny och begagnad elektronik. Plus, Amazon och eBay ger virtuella marknadsplatser för alla sorters säljare - ...

Elektronik Basics: Resistance - dummies

Elektronik Basics: Resistance - dummies

I elektronikvärlden är motståndet inte meningslöst. Faktum är att motstånd kan vara mycket användbart. Utan motstånd skulle elektronik inte vara möjligt. Elektronik handlar om att manipulera strömmen av ström, och ett av de mest grundläggande sätten att manipulera strömmen är att minska det genom resistans. Utan motstånd strömmar strömmen oreglerad och där ...

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

För att berätta för BASIC Stamp vad du vill göra i ditt digitala elektronikprojekt måste du programmera det. BASIC Stamp Windows Editor är den programvara som du använder på din dator för att skapa program som kan laddas ner till en BASIC Stamp-mikrokontroller. Denna programvara är tillgänglig gratis från Parallax webbplats. ...