Rapportera en försäljning på LinkedIn - dummies

Rapportering av slutförandet av en försäljning på LinkedIn är den bästa delen av affärsförsäljningsprocessen. Du gjorde försäljningen, utvecklade lösningen och levererade den till kunden. Vid den här tiden tror många människor, "Whew, jag är klar. Inget att göra nu men njut av happy hour! "Detta är ett vanligt och naturligt svar, men som medlem i LinkedIn-världen är ditt jobb inte riktigt gjort.

Du vill visa din tillväxt (och ditt företags tillväxt) som resulterade i att hantera detta projekt för att uppmuntra framtida kontrakt att komma dig. Här är några åtgärder att överväga när du har slutfört försäljningen och levererat lösningen:

• Bjud in din kund att gå med i ditt nätverk. Du arbetade hårt för att tjäna denna kunds förtroende genom att slutföra försäljningen. Som ett resultat borde du känna dig bekväm nog att skicka en inbjudan till ditt nätverk. Om du gör det kan du hålla kontakt med den här kunden. Studier har visat att det är sex gånger billigare att sälja till en befintlig kund än att förvärva en ny kund.

• Lämna din kund en rekommendation. När du har lagt till en kund i ditt nätverk, lägger du en rekommendation till honom på systemet om du tycker att den är förtjänad. Om du gör det ger din kund en känsla av belöning för att vara en positiv bidragare, men viktigare, det informerar samhället om att du gjorde ett projekt för den här personen som kan hjälpa dig i framtiden.

  Kunderna kan också återkomma genom att lämna dig en rekommendation som stärker din profil och gör dig mer tilltalande för framtidsutsikterna.

• Håll kontakten med din kund. Du kan hålla reda på din kunds aktiviteter genom att övervaka dina nätverksuppdateringar (om han är en del av ditt nätverk). Håll kontakten regelbundet med den lösning du levererade, kanske för att öppna konversationen för att sälja ytterligare produkter eller tjänster eller underhållsarbeten.

• Uppdatera din profil med de färdigheter du förvärvade eller demonstrerade genom denna försäljning. För att vara redo för framtidsutsikter som söker i LinkedIn-databasen är det viktigt att ha rätt sökord och färdighetssätt på din profil så att dessa möjligheter kan identifiera dig. Om du är en konsult eller frilansarbetare kan du lägga till det projekt du just avslutat som erfarenhet på din profil också.

• Peka på kundens nätverk genom att be honom om hänvisningar. När du är ansluten till din kund, håll ögonen på hans nätverk. Om du tror att du ser en framtidsutsikt, överväga att fråga din kund om en introduktion eller en rekommendation. Vanligtvis, om du tillhandahållit en kvalitetslösning, kan kunden lätt förplikta din begäran om de inte känner att det finns konflikt eller känsla av oro.