Förstå SaaS 'ekonomi i Cloud Computing - dummies

Ekonomin hos mjukvaran som en service (SaaS) -marknad för cloud computing skiljer sig från den traditionella programvaran för evig licens. I den eviga licensmodellen betalar kunden den totala kostnaden för licensiering av mjukvaran och samtycker till att betala en extra kostnad per år för att täcka underhåll och support. Den viktigaste skillnaden är att det faktiskt finns ett lägre hinder för inträde när ett företag försöker sälja en SaaS-produkt.

Säg att du är en kund som letar efter en CRM-produkt. Om du bestämmer dig för att SaaS kan vara vägen, kan du handla på olika leverantörswebbplatser, hitta en produkt som ser lovande ut och prova det gratis i 30 dagar. Om du i slutet av försöket bestämmer att produkten är riktigt bra, kan företaget bestämma att det är dags att köpa.

Även om du kanske vill få den produkt som används av 50 personer i företaget, kan du faktiskt köpa en konfiguration på grundnivå som ett 5-användarpaket för att komma igång. Om personerna i företaget verkligen gillar produkten kan du lägga till paket tills du stöder alla 50 användare.

Bestämning av rätt intäktsmodellkostnader med SaaS och cloud computing

Vad betyder detta när det gäller inkomstmodellen för leverantörer och hur kunderna bör tänka på att väga kostnaderna mellan traditionella evighetstillstånd och SaaS baserad licens? Titta på dessa siffror under en femårsperiod. Det kan vara komplicerat att utarbeta alla detaljer, men här är en allmän regel:

• Ta de initiala kostnaderna för det traditionella mjukvarans köp.

• Lägg till en årsavgift på 20 procent för underhåll och support.

• Tänk på IT-kostnader (inklusive supporttjänster och förnyelse av hårdvara, etc.).

Den andra faktorn att överväga är att säljaren kan göra allt för att göra dig till kund. De kan ha några speciella incitament.

Beräkning av två SaaS-exempel

Om du köper en traditionell mjukvaruprodukt kostar det en engångsavgift på 100 000 USD. Nu måste du lägga till en årsavgift på 20 procent för underhåll och support. Om du tittar på kostnaderna över fem år, kan du till exempel bestämma följande: Programvaran kostar $ 100 000; underhållskostnader kommer att lägga till ytterligare $ 100 000 över fem år, för en sammanlagd femårs kostnad på $ 200 000.

Många små och medelstora företag saknar eller vill inte ha datacenter som deras större motsvarigheter har. Större företag som kan beräkna den långsiktiga effekten av att lägga till applikationer ser också seriöst ut på SaaS-molnmodellen.

Om du går SaaS-rutten, här är vad du tittar på: Du bestämmer det för att stödja 50 användare, det kostar dig mellan $ 10 och $ 150 per användare per månad. Den siffran omfattar support, allmän utbildning och datacentertjänster. Även om du tar den avancerade uppskattningen på $ 150 per användare, kostar kostnaden för att använda CRM SaaS-applikationen för de 50 användarna i 5 år att köra ungefär $ 37, 500 - långt mindre än $ 200 000-kostnaden för programvaran, även när du lägger till andra kostnader (till exempel anpassning av affärsprocesser inom ansökan och personalutbildning).