Hur man placerar marknadsautomatisering i centrum för din marknadsföring

Utan marknadsautomatisering är alla dina marknadsdata låsta inuti vart och ett av dina marknadsföringsverktyg om du inte exporterar det. När du lägger till marknadsautomatisering kan dina data delas bland marknadsföringsverktyg utan att manuellt exportera något.

Genom att frigöra dina uppgifter kan du också utnyttja den för avancerade personliga kampanjer. Nyckeln till marknadsautomatisering är att inte automatisera bara enskilda kampanjer du kör. I stället är marknadsautomatisering mest kraftfull när du utnyttjar data över flera marknadsföringstakter för att skapa individuellt riktade marknadsföringskampanjer som är relevanta för varje individ du marknadsför. Så här driver du en större ökning av engagemanget.

Följande lista beskriver de vanligaste kanalerna som marknadsförare använder. Om du använder dessa marknadsföringskanaler kommer du sannolikt att få nya datapunkter tillgängliga när du genomför marknadsautomatisering:

• Betalda annonser ger dig datapunkter på sökord och annonser som en person är inblandad i. Med den här informationen på den enskilda utsiktsposten kan du nu spåra ledningen hela vägen till ett slutet tillfälle för att bevisa den verkliga avkastningen på investeringar (ROI) på alla söktermer eller betalda annonser.

• E-postmarknadsföring ger dig data från öppningar, studsar, klick och aktiviteter efter klick. Med marknadsautomatisering kan du spåra förbi länkklicket. Så om någon klickar på din länk och sedan går till din prissida kan du enkelt identifiera den här utsikten som en färdig försäljningsled och även leda till försäljningen i realtid när det händer.

• Sociala medier ger dig möjlighet att inkludera konversationer och innehåll i en persons poängmodell. Använd sociala medier engagemang för att driva din nästa personliga email.

• Hemsidor ger dig de specifika sidor och åtgärder som en person engagerar sig med på din webbplats. Med den enskilda prospektvisningen loggas varje webbsida på en post så att försäljningen kan ringa de ledare som tittade på webbplatsen.

• Sökmotoroptimering (SEO) -kampanjer ger dig datapunkter på de specifika sökord som varje person använder för en sökning. Med synvinkel och automatisering kan du segmentera och maila de ledare som sökte efter dina konkurrenters sökord.

• Sökmotormarknadsföring (SEM) ger dig information om de söktermer som folk använder. Med marknadsautomatisering kan du spåra de betalda söktermerna som människor engagerar sig i för att hitta dig.Denna information om framtidsutsikter kan hjälpa dig att segmentera inkommande leads baserat på deras specifika intresse eftersom du känner till exakt SEM-ord som de engagerar sig i.

  Genom att spåra söktermer och binda dem till specifika utsikter kan du ta reda på vilka funktioner de är intresserade av och vilka problem de har. Denna spårning kan till och med låta dig veta om prospekter sökte efter en konkurrent när de hittade dig.

• Video marknadsföring ger dig information om hur intresserad en person är i ett ämne baserat på vilka videoklipp hon tittar på och hur länge.

• Händelsemarknadsföring gör att du kan fortsätta med offline-engagemang och använda data som tagits i händelserna i dina uppföljningskampanjer. Med marknadsautomatisering kan du också förstå händelsernas inflytande på möjligheter, samt ge avkastning på händelser.

• Webinars ger dig information om vilka ämnen en person tycker är relevant.

Var och en av dessa kanaler ansluter till din plattform men kan kräva ytterligare integration. Att hitta en lösning som är inhemskt anpassad till de flesta av dina marknadsföringskanaler och verktyg är bäst. Ju mer direkta integreringar ett verktyg har desto högre kostar sannolikt att vara. Se till att väga kostnader och fördelar med att behöva importera en eller två datasatser regelbundet jämfört med att den är helt ansluten.