Med hjälp av marknadsföringsverktyg - dummies

Rapporten om marknadsföringskvalificerad ledning (MQL) är lätt att ställa in i ditt marknadsföringsverktyg. Sätten att göra detta skiljer sig åt enligt ditt verktyg. Vissa verktyg har förkroppsliga MQL-rapporter som automatiskt spårar alla ledningar som du markerar som försäljningsklar. Andra verktyg kräver att du manuellt konfigurerar MQL-rapportering.

För att ställa in din MQL-rapport måste du få följande tre datapunkter:

• Hur många människor är MQL vid en viss tidpunkt. Du behöver förmågan att se antalet leads markerade MQL över en tidsperiod. En grundläggande lista med ett sorteringsfält är bra.

  Om ditt verktyg har en inbyggd MQL-rapport ur lådan behöver du inte göra någonting. Om det inte gör det behöver du skapa en anpassad lista eller skapa segmentering för att följa upp den här informationen för dig.

• Hur lång tid tar det att människor lämnar MQL-scenen. Tid används som en del av formeln. Välj bara tidsramen du vill mäta resultat i. Det föreslås att du använder kvartalsvis, tvåårigt och årligen.

• Kostnaden för att generera varje led i MQL-scenen. Det enkla sättet att beräkna din avkastning är att ta din marknadsföringsbudget över en tidsperiod och dela upp den med ditt MQL-nummer för att komma fram till vad du betalar för varje MQL-ledning.

  Du borde använda det här numret för att se om du spenderar mer eller mindre pengar över tid för att skapa samma resultat. Detta nummer är en mycket mer korrekt representation av dina direkta resultat från specifika åtgärder, med hänsyn tagen till den tid det tar för resultaten att ge resultat.

  Du måste använda ett rullande genomsnitt av kostnader över en tidsperiod. Så om du till exempel vill spåra hur mycket det kostar dig att producera MQL-ledningarna under Q1, och din genomsnittliga hastighet för nya nätverksledningar till MQL är 30 dagar, måste du redogöra för 30-dagars lagring i resultat.

  För att göra det, redogör för dina kostnader som börjar 30 dagar före Q1 och sluta 30 dagar före utgången av Q1. Resultatet visar hur mycket pengar du spenderade för att generera majoriteten av MQL-ledningarna.

Kom ihåg att investeringsavkastningen (ROI) -rapporten för ett stadium inte är 100 procent korrekt. Du antar många medelvärden, och i marknadsföring fungerar inte personer som medelvärden. De fungerar som individer. Använd därför ROI-rapporter som en guide. Du märker att ROI ibland inte kan förklara varför du hade fler leads, eller färre resultat, under en tidsperiod. Så leta efter stora trender och förstå denna rapport som en guide, inte ett faktum.