Hur man använder LinkedIn Advanced People Search för att generera leads - dummies

När du är redo att börja leta efter ledningar, hoppa direkt i LinkedIn Advanced People Search, som låter dig söka i databasen som består av av tiotals miljoner LinkedIn-medlemmar baserat på de kriterier du har fastställt för de leder du vill skapa.

För att starta en sökning, kontrollera först att Människor är markerad i listrutan Sök längst upp på sidan och klicka sedan på knappen Avancerat bredvid textrutan Sök. Säg att du behöver revisorer som arbetar inom Financial Services-branschen. För att starta en sådan sökning skulle du fylla i rubrikerna Titel och Industri för Avancerad sökning och klicka sedan på Sök.

När du börjar din sökning i LinkedIn-databasen kan ditt nätverk hjälpa dig att identifiera dina bästa ledare (människor två eller tre grader bort från dig som du kan nå genom en första -gränssnitt) om du ser till att första graders anslutningar och andra graders nätverksmedlemmar är markerade. När du ser dina sökresultat med de kontrollerade alternativen först ser du vilka resultat som är nära förbundna med dig via dina anslutningar.

Du kan klicka på varje persons namn för att läsa sin fullständiga LinkedIn-profil, se hur du är ansluten och bestämma om du har en potentiell ledning. (Den här metoden ger dig mycket mer information än en enkel Google-sökning, som bara skulle ge en LinkedIn-medlems offentliga profil, istället för hans fullständiga profil.)

När du har identifierat dina bästa ledare kan du använda LinkedIn för att ta reda på vilka anslutningar du har gemensamt: Klicka bara på länken Delade anslutningar under namnet för varje sökresultat.

När du hittar en delad anslutning, hjälper det dig att närma sig en ny person, eftersom du kan fråga din kollega om en introduktion eller för mer information.

När man gör en allmän prospektering ska man hålla dessa idéer i åtanke när man fyller i lämpliga avancerade sökfält för varje strategi:

• när man gör en marknad för den "perfekta ledningen" eller åtminstone en ledning i rätt riktning. Generalisera din sökning Om du letar efter dina ideala kontakter oberoende av det företag de jobbar för, fokuserar du främst på Titel och Industri för att hitta dina ledningar.

• Begränsa din sökning. Använd fältet Sökord för att begränsa din resultatlista när du behöver nå personer inom en viss nisch av en bransch eller ett jobb.

• Mål specifika personer. Använd antingen fältet Företag eller sökord, plus fältet Titel, så att du kan hitta specifika anställda i dina målföretag.

• Hjälp din produkt eller tjänst att sälja sig själv. Sök efter kunderna hos dina kunder för att få dessa människor upphetsad om din produkt eller tjänst, så att de kommer att kräva det från dina kunder! Denna strategi kallas också dra marknadsföring .

• Nå ut genom servicepersonal. Sök konsulter som anställs av dina potentiella kunder genom att använda rubrikerna Titel och Industri eller genom att välja Konsulter / Entreprenörer från listrutan Intresserad i. Eftersom LinkedIn kan hjälpa dig att hitta en gemensam anslutning eller bindning mellan dig och dessa konsulter, kan du be konsulterna om hjälp för att nå dina potentiella kunder.