Hur man använder LinkedIn till Mine för kunder - dummies

Det är en stor värld där ute och LinkedIn är en bra bit av det här pusslet. När det gäller kunder måste du fråga dig vem du letar efter. Är alla en potentiell klient, eller har du en specifik demografisk i åtanke? En specifik färdighetssats? Kanske har du skrivit det största plug-inverktyget för revisorer inom finansbranschen, och du vill sälja det här verktyget direkt till användarna.

Med LinkedIn kan du söka efter personer som matchar dina kriterier. Sedan när du har hittat dem, är det upp till dig att närma sig dem och stänga försäljningen.

Innan du börjar sökningen, fråga dig några frågor som kan hjälpa dig med att generera dina ledare:

• Letar du efter personer med en viss titel eller i en viss bransch?

• Letar du efter nätverksdrivna eller välanslutna givare till din ideella organisation?

• Letar du efter beslutsfattare inom ett företag, eller söker du en allmän publik? (Det vill säga, försöker du sälja till ett företag eller direkt till människor?)

• Förutom din huvudsakliga målindustri, kan du närma sig relaterade branscher, och i så fall vad är de?

• Är platsen för din potentiella kontakt fråga? Går försäljningen ett personligt besök (vilket innebär att kontakten behöver bo nära dig eller måste du vara villig att resa till den här personen)?

Med dina svar på dessa frågor i åtanke är du redo att börja söka LinkedIn för dina ledningar.