Video: EP4 Säljnyheterna - Så förbereder du dig inför ett kundmöte 2024
Säg att dina första samtal med dina LinkedIn-kunder har gått bra och du har fått ett möte med en potentiell kund att göra din tonhöjd. Medan du redan har använt LinkedIn för att få mer information om den specifika personen, kan du nu få information om den specifika branschen, företaget och företagets potentiella svar på din företagshöjd.
Här följer några tips om att samla information om företaget:
-
Försök att få en informativ intervju med någon hos målbolaget, helst med någon du känner. Kontrollera ditt LinkedIn-nätverk för att se om du har en första graders anslutning eller andra graders nätverksmedlem hos det företag du planerar att lägga på. Be den personen som hjälper dig att samla information om företaget och försöka få insikt i företagsprioriteringar och kultur.
Se även vad du kan lära dig om företagets högsta motivation i inköpsbeslut - vilka prioriteringar eller problem som företaget anser innan du köper något från en leverantör. Om du inte har en direktkontakt, kolla på de grupper du är medlem i för eventuella kontakter eller läs upp på LinkedIn-medlemmar som kanske har nämnt målbolaget på något sätt.
-
Besök LinkedIn Company-sidan för att se över företagets senaste verksamhet. När du tittar på företagsidan ser du avsnitt som nya anställningar, senaste tweets eller senaste blogginlägg. Läs igenom dessa avsnitt före mötet med din potentiella köpare för att ta reda på vem som har blivit marknadsförd eller anställd, företagets nyckeltal, öppna jobbannonser hos företaget och till och med de mest populära medarbetarprofilerna.
Om du gör det ger du mer bakgrundsinformation och därmed mer självförtroende. Denna typ av kunskap hjälper dig också att identifiera intressen eller gemensamhet för att förbättra din känsla av kontakt med din köpare (och hennes med dig).
-
Använd LinkedIn för att få råd från samhället i stort eller ditt nätverk. Sök på kanalerna inom LinkedIn Pulse för att se vad som händer i ditt målfält eller företag, eller för att ta reda på hur du närmar dig företag i din bransch.
Om du inte hittar något direkt relaterat till det du söker efter kan du söka efter och gå med i LinkedIn-grupper som är relaterade till ditt målfält eller företag och se vilka diskussioner eller information som genereras från andra LinkedIn-medlemmar.
Alla dessa ansträngningar är endast avsedda för att förbereda dig och få dig närmare ditt perspektiv eller målföretag så att du kan göra din tonhöjd.Självklart, för att slutföra försäljningen, behöver du fortfarande ha en övertygande produkt, tonhöjd och erbjudande för detta företag. Ha allt klart före närmar du din prospekt.
Ta den information du har lärt dig; lägg ut det och organisera det runt företaget, personen du möter och möjligheten du försöker vinna; och förbered eventuella frågor (tillsammans med dina svar på de frågorna) som kan komma upp under mötet.
