Identifiera trender i Excel Sales Forecasts - dummies

En baslinje med en trend överhuvudtaget leder upp eller ner. Tendenser kan göra försäljningsprognoser i Excel svårare, liksom de steg du kan vidta för att göra prognosen mer exakt. För närvarande är det dock en bra idé att förstå vilka trender som handlar om.

Denna baslinje har trenden. Det vandrar lite, men du kan se att riktningen är allmänt upp.

I försäljningen tenderar trender att följa förändringar i kundernas beteende. För gott eller illt är trender ett ekonomiskt faktum. När du letar efter trender, kom ihåg följande:

• Människor slutar använda vissa produkter eller tjänster. Det finns många sätt som samhället uppmuntrar människor att köpa några produkter - en uppåtgående trend - och avskyr dem från att köpa andra produkter - en nedåtgående trend. Över tiden förändras uppåtgående trender ofta till nedåtgående trender på grund av förändrade marknadsförhållanden. Till exempel vill någon som säljer tobaks, vare sig i detaljhandel eller grossist, se en uppåtgående trend - men eftersom konsumenterna har mer information om farorna med rökning kommer färre av dem att köpa produkten. (Vissa kommer alltid att köpa, men inte i de siffror som settes för decennier sedan.)
• Folk vill ha de nyare, snabbare versionerna. Wi-Fi? Kabel? Din egen fiberslinga? Spelar ingen roll Människor är otåliga och de vill få saker till och från Internet snabbare än de brukade. De går från 1, 200 bps (Ja, folk brukade skicka och ta emot vid 1, 200 bps, och långsammare ändå) till 56 000 till vilken multimegabit-hastighet ditt telefon- eller kabelföretag erbjuder. Antalet personer som prenumererar på höghastighetskommunikation ökar, som en trend över tiden. Detsamma gäller för många andra tekniska förbättringar.
• Folk spenderar mer pengar, men de får inte spendera mer konstanta dollar. Här är affären: Det kostar mer att köpa en bil år 2016 än vad den gjorde 1996. Skyll på inflationen. Eller skyll det på bossa nova - faktum är att saker kostar mer än vad de brukade. Det finns sätt att hantera detta, som att konvertera priser till konstanta dollar, men om du inte gör det så kommer du att se på en trend och en meningslös.
• Folk spenderar mer för de saker de vill ha. Till exempel betalar folk vanligtvis vad som helst bensinkostnader, även om kostnaden stiger till en hög takt. Det finns många orsaker till den ökade kostnaden för bensin, allt från sydamerikansk politik till törstig SUV till exploderande ekonomier i Fjärran Östern. Krympande eller statisk tillförsel, blandad med ökad efterfrågan skapar uppåtgående intäktstrender; Som vi har sett i 2015 och 2016 skapar utbudet och statisk eller minskad efterfrågan nedåtgående trender.

Ett av problemen med en trend är att det finns ett matematiskt förhållande mellan en och nästa i baslinjen. De två huvudsakliga metoderna för prognoser - utjämning och regression - hanterar dessa relationer annorlunda. Du tenderar inte att oroa dig för förhållandet mellan en bild och det nästa om du använder regressionsmetoden för försäljningsprognoser. Om du använder utjämning vill du ibland börja med att ta bort trenden från baslinjen och återinföra den senare.