Med LinkedIn för att leverera en lösning - dummies

När du har gjort försäljningen är det dags för ett LinkedIn-besök. Gå tillbaka till ditt företag med kontraktet i hand och bestäm de resurser och personal som behövs för att leverera på ditt kontrakt. I vissa fall kanske du inte har allt du behöver för att leverera beställningen. Som det kan i tidigare skeden av försäljningen, kan LinkedIn hjälpa dig också i detta skede.

Här är några av följande sätt:

• Hitta partners för att skapa det vinnande laget. Du har gjort den svåra delen: Du har kontraktet. Kunden litar på dig att leverera på det kontraktet, så det är ditt jobb att bygga det vinnande laget. Ditt företag får inte anställa heltid för alla personer du behöver, eller du kan ha kommit överens om ytterligare saker för att göra försäljningen som kräver något där ditt företag ska påskynda utvecklingen.

  I så fall kan du använda dina LinkedIn-anslutningar för att hitta personer som har de färdigheter du behöver. Du kan också utföra en Advanced People-sökning efter en konsult eller deltidsanställd som har de kunskaper du behöver för att bygga dina produkter eller konsultera ditt erbjudande.

• Få vägledning från LinkedIn-community. Du kan skapa en fråga i LinkedIn Svar som pollar ditt nätverk och större LinkedIn-community i det problemområde du har anställts för att lösa. Få en uppfattning om hur andra människor skulle ta itu med detta problem och använd svaren för att identifiera potentiella partners eller kontakter som du kan använda för att leverera din lösning.

  Exempelvis kan en omröstning om en del av ditt erbjudande (en del som inte är kundspecifikt) leda till att en LinkedIn-medlem ger ett nytt sätt att närma sig problemet.

• Hyr de färdigheter du behöver. Om du inte kan hitta en deltidsanställd person eller utnyttja de färdigheter som du söker från någon i ditt LinkedIn-nätverk, är det dags att skicka en arbetslista på LinkedIn Jobs.