Grundläggande fördelar med split test i marknadsautomatisering - dummies

Delningstestning , även känd som A / B-testning samt multivariatprovning, innebär att utföra ett test i marknadsautomatisering genom att hålla en faktor konstant och testa olika resultat från olika scenarier. Ett exempel är att ha en enda betald sökannons som kör människor till två separata målsidor. Genom att testa vilken målsida som har en högre konvertering från samma kan du maximera effektiviteten av din kampanj.

De flesta av de vanliga marknadsföringsautomatiseringsverktygen möjliggör splittring, så du borde enkelt kunna utföra denna typ av test i din ansökan. Överväg dela testa dina e-postmeddelanden, målsidor och innehåll först. När du har behärskat testprocessen kan du dyka in i djupare delad testning och testa mindre saker som e-postadresser, dynamiska samtal till handling (CTA) på målsidor och så vidare.

Split testning går bättre om du följer några grundläggande steg.

1. Definiera din variabel.

   Det föreslås att du endast testa ett element åt gången. Detta ger det tydligaste testet och tar bort subjektiviteten hos de flesta människors åsikter om vilket e-postmeddelande som är bättre. Att försöka testa mer än ett element i taget är inte bra och ger dig inget tydligt resultat. Bra variabler att testa är följande:

   Formell längd

   • Typ av innehåll (video vs. vitbok)

   • E-postrubrik

   • Erbjudanden

   • Skapa det innehåll du vill testa.

   • Till exempel, för att testa målsida kopia, behöver du flera varianter av din målsida, var och en har en annan version av variabeln du vill testa. Följande visar två versioner av samma målsida med olika språk för att sköta det för att testa vilket språk som konverteras bäst.

2. Skapa ditt test.

   Hur du skapar ditt delningstest beror på det objekt du testar

   

3. Kör testet.

   Det är dags att gå med flera scenarier för att testa vilken som är bäst. Det föreslås att du testa detta med e-postmeddelanden med ett litet segment av din totala segmentering, med landningssidor bara en kort stund och med innehåll för en begränsad tid också.

4. Granska det.

   Om du har en klar vinnare, bestämma först varför och avsluta sedan ditt delningstest. Därefter ersätt testgruppen med den enkla målsidan, e-post eller innehåll som hade störst engagemang.

5. Bara för att en tillgång har en högre omvandlingsfrekvens betyder det inte alltid att det är det bästa. Om du kan, titta på de ledningar som konverterades under din första delning några månader på vägen.

   Om ett av de lägre alternativen har omvandlat fler leads till möjligheter kan du ha hittat det du letade efter - det vill säga inte bara högre konverteringsfrekvenser på en tillgång utan fler erbjudanden i slutet av dagen. Kom bara ihåg att ta en titt tillbaka och dubbelklicka på att den högre konverterande tillgången konverterar de ledningar du verkligen vill ha.

Du kan dela testemail på några olika sätt, mest beroende på vilket verktyg du använder. Här är de två viktigaste sätten att göra ett delatest:

Inline split test:

Ett

• inline split test är ett delprov som är inbyggt i din e-postskapande process. Det betyder att när du bygger ditt e-postmeddelande kan du bygga ett par olika alternativ samtidigt, så att du kan effektivisera din testning och göra det enklare att göra det. Observera att detta är ett mycket avancerat alternativ, så ett verktyg med denna funktion kommer oftast med en högre prislapp. Lista provtagning: Provtagning har alltid varit ett bra sätt att dela upp test. Provtagningstekniken är hur Gallup förutser presidentvalet. Provtagningsmetoden är följande: Ta några slumpmässiga prover av personer från din lista, cirka 10 procent av din totala lista.

• Del ur listan i antal variationer du vill testa. Skicka ett separat e-postmeddelande till alla på varje liten lista. Skicka sedan vilken e-post som har störst engagemang till resterande 90 procent.