Hur marknadsautomation kan hjälpa till att spåra avkastning på investeringar - dummies

En kunnig marknadsförare vill se till att chefen vet värdet av sitt arbete. Marknadsautomatisering har infört stora nya spårningsverktyg för att spåra värdet av individuella marknadsföringsinsatser.

Hur man känner av social marknadsföring påverkar din utgångspunkt

Den största barriären som företag möter innan de investerar i social marknadsföring är deras förmåga att bevisa sitt värde. Marknadsautomatisering kan enkelt också lösa detta problem genom att titta på sociala medier som en publiceringsplattform för innehållet.

Genom marknadsautomatisering kan du spåra varje persons engagemang med dina sociala inlägg och kombinera engagemangsaktiviteten, t.ex. lead scoring, med andra data i ditt marknadsautomatiseringssystem.

Du kan spåra alla sociala kanaler, som LinkedIn, Twitter, Facebook eller andra kanaler på samma sätt. Du kan också ansluta varje interaktion på sociala medier till en ledande post som sedan kan visa avkastningen på investeringar (ROI) för sociala medier och visa sitt värde för din organisation.

Så här bevisar du marknadsföringens bidrag till intäkterna

Före marknadsautomatisering sågs de flesta marknadsförare som en kostnad, inte som inkomstkälla. Problemet berodde främst på det faktum att de enda rapporter som var tillgängliga för marknadsföring var subjektiva. När varje verktyg fungerar i sin egen värld är det väldigt svårt att dela data och koppla marknadsföringsaktiviteter till slutna intäkter, eftersom det inte finns något tydligt pappersspår.

Tänk bara på vilken rapport du måste skapa vars data kommer från två olika platser. Med e-post och slutna intäkter kan till exempel många e-postverktyg visa dig hur många öppningar du hade, men mycket sällan kan du knyta dem som öppnar direkt till intäkter eftersom det inte finns någon koppling mellan de två datasætten.

Alla marknadsföringsverktyg kan nu kombinera dessa två datasatser till en standardrapport eftersom du använder ett enda verktyg som delar samma data.

När du letar efter pengar för din marknadsföringslösning, kan du enkelt klippa tillbaka på en enda kampanj och återinvestera pengarna i en marknadsföringsautomatiseringslösning. Synligheten av rapporteringen ensam hjälper dig att bättre investera de återstående beloppen i de mest effektiva kampanjerna.

Det finns många företag som sänker sin betalda sökning med en liten marginal för att återinvestera pengarna i marknadsautomatisering. Som ett resultat kunde de köra signifikant fler leads med mindre men effektivare utgifter.

Marknadsautomatiseringssystem kan producera kvantifierbara rapporter som visar de intäkter som genereras från varje kampanj så att en marknadsförare kan visa sig värd för organisationen.

Möjligheten för ett marknadsautomatiseringsverktyg att ansluta till en CRM är också en nyckelkomponent för att möjliggöra ROI-spårning. ROI-spårning kan bli en automatisk rapport som inte kräver att en marknadsförare flyttar, manipulerar eller tabulerar data. Att ta bort frustrationen av rapportering är ett mindre värde för marknadsautomatisering.

Det större värdet är att kunna skapa rapporter som du helt enkelt inte kunde skapa tidigare. Ett utmärkt exempel på en rapport som inte tidigare var tillgänglig, men som nu är en standardrapport för nästan alla marknadsföringsverktyg, är att se de faktiska intäkterna som genereras av en e-postkampanj.

När en CRM är ansluten till din marknadsföringslösning blir det mycket lätt att se vilken sida av huset som driver mer intäkter. Detta tar också marknadsföring från att vara ett kostnadscenter till ett inkomstcenter.