Video: Webinar: Bygga lojalitet och sälja mer till befintliga kunder B2B med Content Marketing 2024
Om du säljer flera produkter, är korsförsäljning med marknadsautomatisering ledande vård till nytta. Målet med en tvärsäljande marknadsföringskampanj är att ha korta kampanjer som främjar andra produkter som hjälper säljare att veta vem som ska ringa. Här är några saker att tänka på:
-
Håll det kort: Dessa kampanjer ska vara mycket korta och riktade mot uppgiften. Ju mer du mailar om produkter som en person inte är intresserad av, ju mer frustrerad blir personen med dig.
-
Använd inte förgrening: Om du har engagemang eftersom ledningen redan är en klient, föreslås att du har ett samtal.
-
Hävstångsuppgifter: Utnyttja ditt vårdprograms förmåga att schemalägga uppgifter i din kundrelationshanteringsprogramvara för försäljning. På det sättet, när en åtgärd sker, planerar du en uppgift för ett försäljningsanrop. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att bygga din rapport mycket bättre än genom ett e-postmeddelande.
-
Sätt rätt signatur på e-postmeddelanden : Signaturen ska komma från den person som äger förhållandet, även om repen inte säljer lösningen. Att presentera en annan rep via e-post gör ont om rapporten du redan har.
