Hem Sociala medier Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Video: Hur man bygger ett stort modernt hus | Minecraft 2025

Video: Hur man bygger ett stort modernt hus | Minecraft 2025
Anonim

Scoring är ett sätt att tilldela tal till en eller flera marknadsautomatiseringsåtgärder eller beteenden som tas av en utsikter eller kund. Med poäng kan du kvantifiera varierande nivåer av engagemang med dina marknadsautomatiseringsprogram.

A poäng - det faktiska numret du väljer att tilldela - är både en datapunkt och ett fält i din databas. Alla fält i din databas kan ha en associerad poäng genom att ange ett nummer baserat på data i fältet. Du kan också använda poäng för att utlösa framtida automatiseringar som svar på en åtgärd eller ett beteende som skjuter poängen över ett visst tröskelvärde.

Du kan använda poäng för huvudkvalificering, segmentering, identifiering av kallt ledning och mycket mer. Scoringsledningar baserade på deras interaktioner gör att du kan mäta deras intresse och försäljningsberedskap.

Scoring modeller bör börja som mycket grundläggande och växa mer utförligt över tiden. Det är viktigt att inte börja med en större poängmodell. Till att börja med måste du förstå följande villkor:

  • Procentandel av försäljningsberedskap: Detta är en procentsats som beräknar hur nära utsikterna är för ett köpbeslut. Till exempel, om en prospekt är 50 procent försäljning redo, är han halvvägs till ett köpbeslut.

  • Försäljnings-klar poäng: Detta är ett nummer du väljer att bestämma när någon är 100 procent säljklar. Många människor föreslår att bara använda 100 för detta nummer. Numret kommer att ändras baserat på din lead-scoring-modell om du redan har en på plats.

    Det enkla sättet är bäst, och 100 möjliggör snabb, ren matte. Till exempel, när någon når en poäng på 100, är ​​hon 100 procent klar och redo att vidarebefordras till försäljning.

För att skapa din poängmodell måste du också ha följande:

  • Ett kalkylblad med tre kolumner

  • En timme av din bästa säljarestid

Använd kalkylbladet till lista alla dina tillgångar. Den första kolumnen är för aktivets namn, den andra kolumnen, aktivets stadium och den tredje kolumnen, värdet av tillgången.

För att skapa en poäng för varje åtgärd, få hjälp av din bästa säljare, för den personen är den bästa domen som är avgörande för vilka åtgärder som värderar. Följ dessa två steg:

  1. Fråga din säljare: "Om en person tog bara den här åtgärden, hur är försäljningen redo att den här personen är? "

    Be om detta nummer i procent. Därefter multiplicera procentsatsen med ditt försäljningsberäknade poäng för att bestämma poängen för din åtgärd. Om din försäljningsrepresentant till exempel tycker att att läsa ett vitt papper utgjorde en prospekt som är 30 procent klar och din försäljningsskala är 100 så är poängen för vitt papper 30 eftersom 30% x 100 = 30.

  2. Ge tillgången en poäng.

    Ge tillgången poängen från steg 1 och spela in den i kalkylbladet. Tänk på att du behöver detta kalkylblad för att hantera din scoringmodell i framtiden, så håll den till hands.

Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Redaktörens val

Hur man korrigerar vanliga försäljningsfel i QuickBooks 2015 - dummies

Hur man korrigerar vanliga försäljningsfel i QuickBooks 2015 - dummies

Om du gör ett misstag i ange ett kvitto (kontantförsäljning) i QuickBooks 2015, oroa dig inte. De flesta fel har enkla lösningar. Här är en lista över vanliga problem och hur man fixar dem: Om försäljningskvittot fortfarande visas på skärmen: Om försäljningskvittot fortfarande är på skärmen kan du flytta markören till ...

Hur man skapar en revisors kopia av din QuickBooks 2010 datafil - dummies

Hur man skapar en revisors kopia av din QuickBooks 2010 datafil - dummies

QuickBooks 2010 gör det enkelt för revisorer att arbeta med klientdatafiler. Du kan använda Accountant's Copy-funktionen i QuickBooks för att helt enkelt e-posta (eller snail-mail) din revisor en kopia av QuickBooks-datafilen. Du skapar revisorns kopia av QuickBooks datafil genom att använda din version av QuickBooks och den verkliga ...

Hur man skapar en ny budget i QuickBooks - dummies

Hur man skapar en ny budget i QuickBooks - dummies

När du har kommit överens med en budget Med hjälp av vissa budgeteringsmetoder registrerar du din budget i QuickBooks. Om du vill skapa en ny budget i QuickBooks följer du dessa steg:

Redaktörens val

ÖVersätt Twitter Slang och Jargon - dummies

ÖVersätt Twitter Slang och Jargon - dummies

Diskussioner om och om Twitter är fulla med alla slags förkortningar och jargong som kan förvirra nya Twitter-användare. Vad talar folk om (och tweeting) om? Följande ordlista definierar några av de förvirrande förkortningarna och Twitter-lingo du kan komma över. AFAIK: Så vitt jag vet. bot: Ett konto som drivs av en ...

Vad är Letgo? - dummies

Vad är Letgo? - dummies

Letgo är en mobil klassificerad applikation som tillåter användare att köpa från och sälja till andra lokalt. Du kan använda Letgo till fyndbutik eller slutligen släppa på saker som samlar damm runt ditt hus. I likhet med andra classifieds-applikationer som Wallapop eller Craigslist kommer säljare att skicka ett objekt och vänta på en köpare ...

Vad är Bebo? - dummies

Vad är Bebo? - dummies

Innan Facebook gick i centrum, var Bebo en av de mest populära på de sociala nätverkssidorna. Tillbaka i mitten av 1990-talet kanske några av er kommer ihåg Bebo. Den här webbplatsen har utvecklats och lanserats under MySpace och Hi5s dagar när socialt nätverkande först skedde i Internetgemenskapen. AOL: s 850 miljoner ...

Redaktörens val

Ser ut för makrovirus i Office 2003 - dummies

Ser ut för makrovirus i Office 2003 - dummies

Microsoft Office 2003 ger dig två sätt att skapa en makro. Det enklaste sättet är att spela in dina tangenttryckningar och sedan spela upp dem när du behöver dem. Det hårdare sättet att skapa ett makro är att använda Microsofts speciella makroprogrammeringsspråk (kallat Visual Basic for Applications eller VBA) för att skapa kraftfullare ...

Tio Office 2013 Snabbkommandon - dummies

Tio Office 2013 Snabbkommandon - dummies

Ett vanligt tema för Office 2013 är att alla program ser ut och fungerar lika. När du har läst hur du använder Word hittar du det inte mycket svårare att lära sig Excel eller PowerPoint eftersom flikflikarna alla fungerar på liknande sätt. Ännu bättre, samma tangentkommandon fungerar lika i alla Office 2013-program. Vid ...

Vad är kontorsmallar? - dummies

Vad är kontorsmallar? - dummies

Microsoft Word är det mest populära i Office 2013-programmen eftersom nästan alla behöver skapa textdokument av en eller annan typ. Med Word kan du skapa allt från faxöverdragsark till skolböcker till familjesemestrar. Du kan skapa ett tomt nytt dokument, eller du kan basera ett nytt ...