Hem Sociala medier Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Video: Hur man bygger ett stort modernt hus | Minecraft 2025

Video: Hur man bygger ett stort modernt hus | Minecraft 2025
Anonim

Scoring är ett sätt att tilldela tal till en eller flera marknadsautomatiseringsåtgärder eller beteenden som tas av en utsikter eller kund. Med poäng kan du kvantifiera varierande nivåer av engagemang med dina marknadsautomatiseringsprogram.

A poäng - det faktiska numret du väljer att tilldela - är både en datapunkt och ett fält i din databas. Alla fält i din databas kan ha en associerad poäng genom att ange ett nummer baserat på data i fältet. Du kan också använda poäng för att utlösa framtida automatiseringar som svar på en åtgärd eller ett beteende som skjuter poängen över ett visst tröskelvärde.

Du kan använda poäng för huvudkvalificering, segmentering, identifiering av kallt ledning och mycket mer. Scoringsledningar baserade på deras interaktioner gör att du kan mäta deras intresse och försäljningsberedskap.

Scoring modeller bör börja som mycket grundläggande och växa mer utförligt över tiden. Det är viktigt att inte börja med en större poängmodell. Till att börja med måste du förstå följande villkor:

  • Procentandel av försäljningsberedskap: Detta är en procentsats som beräknar hur nära utsikterna är för ett köpbeslut. Till exempel, om en prospekt är 50 procent försäljning redo, är han halvvägs till ett köpbeslut.

  • Försäljnings-klar poäng: Detta är ett nummer du väljer att bestämma när någon är 100 procent säljklar. Många människor föreslår att bara använda 100 för detta nummer. Numret kommer att ändras baserat på din lead-scoring-modell om du redan har en på plats.

    Det enkla sättet är bäst, och 100 möjliggör snabb, ren matte. Till exempel, när någon når en poäng på 100, är ​​hon 100 procent klar och redo att vidarebefordras till försäljning.

För att skapa din poängmodell måste du också ha följande:

  • Ett kalkylblad med tre kolumner

  • En timme av din bästa säljarestid

Använd kalkylbladet till lista alla dina tillgångar. Den första kolumnen är för aktivets namn, den andra kolumnen, aktivets stadium och den tredje kolumnen, värdet av tillgången.

För att skapa en poäng för varje åtgärd, få hjälp av din bästa säljare, för den personen är den bästa domen som är avgörande för vilka åtgärder som värderar. Följ dessa två steg:

  1. Fråga din säljare: "Om en person tog bara den här åtgärden, hur är försäljningen redo att den här personen är? "

    Be om detta nummer i procent. Därefter multiplicera procentsatsen med ditt försäljningsberäknade poäng för att bestämma poängen för din åtgärd. Om din försäljningsrepresentant till exempel tycker att att läsa ett vitt papper utgjorde en prospekt som är 30 procent klar och din försäljningsskala är 100 så är poängen för vitt papper 30 eftersom 30% x 100 = 30.

  2. Ge tillgången en poäng.

    Ge tillgången poängen från steg 1 och spela in den i kalkylbladet. Tänk på att du behöver detta kalkylblad för att hantera din scoringmodell i framtiden, så håll den till hands.

Hur man bygger marknadsautomationsresultatmodeller - dummies

Redaktörens val

Vad är en Java-karta? - dummies

Vad är en Java-karta? - dummies

Arrays och specialiserade listor gör det möjligt att utföra en fantastisk uppsättning uppgifter med Java. Det finns dock situationer där en Java-applikation behöver något som är mer relaterat till en databas, utan att egentligen ha allt databasbagage (som att behöva köpa en separat applikation). Till exempel kanske du vill kunna ...

Några få saker om Java Math - dummies

Några få saker om Java Math - dummies

Tro det eller inte, datorer - även de mest kraftfulla - Ha vissa begränsningar när det gäller att utföra matematiska beräkningar. Dessa begränsningar är vanligtvis obetydliga, men ibland slår de sig och biter på dig. Här är de saker du behöver se upp för när du gör matte i Java. Helhetsflöde Det grundläggande problemet ...

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Vad är recursion i Java Programmering? - dummies

Rekursion är en grundläggande programmeringsteknik som du kan använda i Java, där en metod kallar sig för att lösa ett problem. En metod som använder denna teknik är rekursiv. Många programmeringsproblem kan lösas endast genom rekursion, och vissa problem som kan lösas med andra tekniker löses bättre genom rekursion. En av ...

Redaktörens val

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

4 Måste-inkludera i din blogg sidobardesign - dummies

Din bloggens sidofält är viktig fastighet som bör innehålla de element du vill ha mest. När du utformar din blogg sidofält kan du dra från en nästan oändlig lista över sidospårelement. Genom att välja noggrant vad som ska inkluderas (och vad som inte ska inkluderas) kan du ställa in din blogg från andra.

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

5 Användbara Wordpress Plugins - dummies

Om du bloggar på en självhävd plattform med WordPress-programvara, är det dags att anpassa din blogg med plug-ins - programvara som kan "anslutas" till din befintliga WordPress bloggprogramvara. Plug-ins gör det möjligt för dig att göra allt från funktionsbildspel i dina blogginlägg för att ansluta sociala medier till din webbplats. Här är fem användbara ...

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

7 Sätt att erövra Writer's Block som en Blogger - dummies

Varje bloggare möter författarens block i ett tid eller annan. Om du är den typ av bloggare som sköter innehåll varje dag, kan författarens block vara stäverande. Kan du inte ta en paus för att få ditt skrivande mojo tillbaka? Prova en (eller flera) av dessa sju sätt att slå författarens block för att få dig tillbaka ...

Redaktörens val

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

10 Stora elektronikkomponentkällor - dummies

Letar du efter några bra källor till dina elektroniska delar? Denna lista ger dig några fleråriga favoriter, både inom och utanför Nordamerika. Denna lista är inte uttömmande. Du hittar bokstavligen tusentals specialutbud för ny och begagnad elektronik. Plus, Amazon och eBay ger virtuella marknadsplatser för alla sorters säljare - ...

Elektronik Basics: Resistance - dummies

Elektronik Basics: Resistance - dummies

I elektronikvärlden är motståndet inte meningslöst. Faktum är att motstånd kan vara mycket användbart. Utan motstånd skulle elektronik inte vara möjligt. Elektronik handlar om att manipulera strömmen av ström, och ett av de mest grundläggande sätten att manipulera strömmen är att minska det genom resistans. Utan motstånd strömmar strömmen oreglerad och där ...

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

Digital elektronik: Så här installerar du BASIC Stamp Editor och Anslut till Stämpeldummorna

För att berätta för BASIC Stamp vad du vill göra i ditt digitala elektronikprojekt måste du programmera det. BASIC Stamp Windows Editor är den programvara som du använder på din dator för att skapa program som kan laddas ner till en BASIC Stamp-mikrokontroller. Denna programvara är tillgänglig gratis från Parallax webbplats. ...