Hur man etablerar marknadsautomatisering Försäljningsaktiveringsfunktionalitet - dummies

Om du aktiverar försäljningsaktiveringen är den sista delen av implementeringen mellan ditt marknadsföringsverktyg och din kundrelationshantering (CRM). Anledningen till att spara denna del förra är att allting måste göras först innan du kan utnyttja några av funktionerna för försäljning.

Det är troligt att du måste ha en väldigt solid förståelse av verktyget för att kunna skapa dina försäljningsverktyg, eftersom du nu är expert på ditt kontor, så var beredd.

Vissa säljare gillar att prova nya verktyg, men andra kommer aldrig att använda dem, så se till att du delar den potentiella effekten med dina säljare. Inverkan på försäljningsorganisationen är ofta så stor att säljare som säljer med marknadsautomatisering inte säljer utan det igen. De blir ofta mästare för marknadsautomatisering när de flyttar till ett nytt företag som inte använder det.

Du bör inte aktivera försäljningsaktiveringen utan att presentera dessa funktioner för dina säljare. Du bör ta följande tre viktiga steg strax före eller omedelbart efter att du har aktiverat allt:

1. Ha ett "rådhus" möte.

   Få alla dina säljare tillsammans och gå över de förändringar som de ska se i CRM-programmet. Låt dem veta att de inte behöver byta men att de kan utnyttja dessa nya verktyg för att sälja mer. Visa CRM-skärmen med de nya funktionerna påslagna och förklara vad varje funktion ska göra.

2. Demonstrera processen för blyflödet.

   Visa mötesrekord under ditt möte i stadshuset. Skapa en dialog baserad på en säljare som fick leda, såg ledningen bli kall, återansluten efter att ha fått en ledningsaktivitetsmeddelande från en droppkampanj och genererade sedan den slutna avkastningen. Se till att din demonstration visar säljare hur de nu har synlighet i alla åtgärder av ledningar, automatisk uppfostran och omedelbar rapportering.

3. Utför en träningsklass.

   Ställ in en kort träningsklass online eller personligen. De flesta företag använder antingen video-tutorials eller live-träningar i klassrumsinställningar. Att få ditt lag utbildade sparar dig otaliga frågor och timmar av frustration.

Du behöver inte ha försäljningsaktiveringsfunktionalitet aktiverad för att få ditt eget marknadsvärde ur ditt verktyg efter att du har integrerat ditt CRM-system med ditt marknadsföringsverktyg. Men möjliggör försäljningsfunktionalitet inte någon meningsfull tid, och försäljningsvärdet är enormt.Så det har ingen mening att låta det stängas av.

Du behöver inte heller aktivera all försäljningstillämpningsteknik direkt. Många marknadsautomatiseringsverktyg har olika nivåer av försäljningsstöd. De flesta verktyg har tre nivåer: försäljningsanmälningar, dagliga e-postmeddelanden och kampanjer. De arbetar alla oberoende av varandra, så det föreslås att du börjar med en och flyttar mot en annan senare. Börja med dagliga e-postmeddelanden och flytta sedan till mer frekventa meddelanden följt av försäljningskampanjer.