Hem Sociala medier Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Innehållsförteckning:

Video: HUR MAN PRATAR MED SIN CRUSH 2025

Video: HUR MAN PRATAR MED SIN CRUSH 2025
Anonim

Som med alla nya investeringar i teknik hos ett företag, implementering av marknadsautomatisering kräver många steg. Det första steget är att få konversationen att gå i din organisation. Här är en mängd olika sätt att få folk att prata för att börja generera intresse och fart:

Identifiera intressenterna i marknadsautomatisering

Intressenterna för marknadsautomatisering är ett ganska stort antal människor. Du har ditt marknadsföringsteam, ditt CRM-team, ditt webbplatslag och ditt säljteam. Att få alla dessa människor tillsammans kan vara en utmaning, så här är några nycklar för att identifiera och närma sig dessa intressenter:

  • Marknadsföringsteam . Detta säger självklart. Dina strategier för e-post, blogg, webbplats, social, mobil och offline måste alla ha inmatning på ditt marknadsföringsverktyg, så se till att du inkluderar alla på ditt lag.

  • Team för kundrelationer (CRM). Integrering till din CRM är en stor aspekt av marknadsautomatisering. Om du inte har ett CRM-verktyg kan du använda ett av de många marknadsföringsverktygen som har en inbyggd CRM. Om du har en CRM behöver du din CRM-administratör vara involverad vid varje steg.

  • Webbplatslag. Du måste ha en webbplats om du använder marknadsautomatisering. Om du inte har en webbplats, ta hand om att få det först. Din webbplats behöver vanligtvis uppdateras med nya formulär, målsidor och vissa JavaScript tillagda den.

    Detta innebär att din webbadministratör måste vara inblandad i konversationer så att han eller hon vet vilka förändringar som behöver ske och huruvida dessa förändringar är möjliga med din nuvarande teknikinställning.

  • Försäljningsteam. Säljteamet kan vara det mest sångliga, så du har för att involvera dem. Du bör börja med din högsta försäljningspersonal och få dem att köpa in. Det kommer inte vara svårt om du enkelt kan bevisa att deras personal kan täcka mer mark, få bättre resultat och stänga fler erbjudanden.

    Se till att hålla kunskapen inriktad på de försäljningsorienterade teknikerna, till exempel CRM-integration och försäljningstilldelning, och vad de behöver veta och se. Du bör inte involvera dem i allmänhet demonstrationer, utan snarare ha en specifik försäljningsdemo som gjorts av din leverantör bara för säljteamet.

Hur marknadsföringsautomation är inte bara för marknadsföring

När du frågar överhantering för ett annat verktyg, har du ett bättre skott när du får det om du kan bygga en buzz kring effekten till organisationen som helhet, inte bara till din avdelning.Ett av de bästa sätten att göra detta är att dela med dig på hur marknadsautomatisering kan hjälpa dina kollegor i andra avdelningar.

Här är de avdelningar och ämnen som du behöver diskutera i varje avdelning:

  • Ledningsintelligens för försäljningsavdelningen: Marknadsautomation har stor inverkan på försäljningsavdelningen. Tala med säljpersonalen om värdet av blyspårning och lead scoring och låt dem prata med varandra om allt de kan göra med informationen, till exempel:

    • Veta när heta prospekter finns på webbplatsen

    • Vet vilken vitbok en ledande läsning

    • Känn varje sida en ledning checkad ut på din webbplats

    • Känn i realtid när en ledning undersöker dina produkter

  • Aktivitetsrapportering för tjänsteavdelningen: Bjud in dina tjänster team för att diskutera hur teamet kan använda rapportering av blysiktighet för att minska larmhastigheten genom att använda blyspårning. Detta gör det möjligt för tjänstemännen att se vilka kunder som inte använder produkten så att de proaktivt kan nå ut för att säkerställa att de behåller dessa kunder.

    Be servicegruppen för input om att använda blyhärdande verktyg för att stanna framför kunder under en lång livscykel.

  • Förutsägelse för chefer: Att kunna förutsäga framtida intäkter är viktigt för chefer på C-nivå i alla företag.

    För att få ditt verkställande team att prata, fråga en kollega eller en försäljare som säljer marknadsföringsautomatiseringsverktyg för att få en prognosinkomstprognos från hennes marknadsföringsverktyg. Därefter be ditt ledningsgrupp att utvärdera fördelarna med att veta mer om hur mycket pengar de ska göra nästa kvartal och hur informationen kan vara användbar i styrelsemöten och affärsprognoser.

Marknadsautomatisering har många fler fördelar för att få din organisation att prata om, men du måste börja med dessa tre nycklar. Du bör också hitta webinars för att hjälpa till att sprida idén om marknadsautomatisering. Många leverantörer har webinars, vita papper och ROI-räknare som hjälper dig.

Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Redaktörens val

Office 365 Grupper - Dummies

Office 365 Grupper - Dummies

Du kan använda Office 365 Grupper, eller helt enkelt grupper, för att snabbt bandet tillsammans med medarbetare till samarbeta utan administrationsansvar som följer med en SharePoint-webbplats. Grupper är inte en del av SharePoint Online. Det är faktiskt en funktion i Exchange Online, men den använder SharePoint Online-funktioner, till exempel OneDrive for Business för att lagra gruppfiler ...

Office 365 Mobil Dokument i molnet - Dummies

Office 365 Mobil Dokument i molnet - Dummies

Varje Office 365-abonnent med en kvalificerad plan kan installera Office mobilappar på upp till fem tabletter och fem smartphones. Kvalificeringsplanerna är: Office for Business Premium, Office 365 Business, Office 365 Pro Plus, Office 365 E3 och Office 365 E5. Kärnan Office-appar finns i Windows, iOS och Android ...

Office Graph och Delve - dummies

Office Graph och Delve - dummies

Office Graph i Office 365 ger en möjlighet för människor att dra nytta av relationer och aktiviteter och göra dem till meningsfulla insikter. De signaler du skickar från e-postkonversationer och möten i Outlook, snabbmeddelanden i Skype for Business, sociala interaktioner på Yammer och dokument i SharePoint Online och OneDrive samlas alla och ...

Redaktörens val

Elektronik Komponenter: Sätt in induktorer till arbete - dummies

Elektronik Komponenter: Sätt in induktorer till arbete - dummies

Om du har undrat vad induktorer används egentligen i elektroniska kretsar i verkligheten, här är några av de vanligaste användningarna för induktorer: Utjämning av spänning i en strömförsörjning: Det sista steget i en typisk strömförsörjningskrets som omvandlar 120 VAC hushållsström till en användbar direkt Nuvarande är ofta en ...

Elektronik Komponenter: Introduktion av mikrokontroller - dummies

Elektronik Komponenter: Introduktion av mikrokontroller - dummies

En mikrokontroller är en komplett dator på en enda elektronisk chip. De kan köpas för $ 50 eller mindre. Liksom alla datorsystem består mikrodatorer av flera grundläggande delsystem: Central Processor (CPU): En CPU utför de instruktioner som tillhandahålls av ett program. CPU kan göra alla nödvändiga åtgärder för ...

Elektronik Komponenter: Motstånd Power Ratings - dummies

Elektronik Komponenter: Motstånd Power Ratings - dummies

Motstånd är som bromsar för ström som strömmar genom en elektronisk krets. Liksom bromsarna i din bil arbetar motstånd genom att använda den elektriska ekvivalenten av friktion till strömningsströmmen. Denna friktion hämmar strömmen av ström genom att absorbera en del av strömens energi och sprida den i form av värme. När du använder en ...

Redaktörens val

Hur man konfigurerar SSH för din webbplats - dummies

Hur man konfigurerar SSH för din webbplats - dummies

Secure shell (SSH) är ett nätverksprotokoll för att tillåta säker datakommunikation. I själva verket är det som en webbhotell bakdörr i ditt system - en som borde förbli låst om du inte behöver använda den. Naturligtvis är exakt hur du konfigurerar SSH olika på alla typer av webbhotell, men som ...

Hur man skapar en ny webbhotell - dummies

Hur man skapar en ny webbhotell - dummies

Du måste skapa din databas inom din webbhotellskontrollpanel och skapa en speciell databasanvändare som har behörighet att komma åt den. När du installerar en webbapplikation eller ett skript som kräver en databas från kontrollpanelen, kommer installationsprogrammet sannolikt att kunna skapa en egen databas och användare. ...

Hur man skapar nya konton på webbhotell med FTP-dummies

Hur man skapar nya konton på webbhotell med FTP-dummies

Du kanske vill att skapa ytterligare konton på en webbhanterad ftp av olika orsaker. Detta möjliggör viss mångsidighet och kontroll för att förbättra din företagsfunktionalitet. Några skäl till att lägga till ett konto är följande: Du vill ge någon annan FTP-åtkomst till din webbplats. Du vill ge någon FTP-åtkomst ...