Hem Sociala medier Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Innehållsförteckning:

Video: HUR MAN PRATAR MED SIN CRUSH 2025

Video: HUR MAN PRATAR MED SIN CRUSH 2025
Anonim

Som med alla nya investeringar i teknik hos ett företag, implementering av marknadsautomatisering kräver många steg. Det första steget är att få konversationen att gå i din organisation. Här är en mängd olika sätt att få folk att prata för att börja generera intresse och fart:

Identifiera intressenterna i marknadsautomatisering

Intressenterna för marknadsautomatisering är ett ganska stort antal människor. Du har ditt marknadsföringsteam, ditt CRM-team, ditt webbplatslag och ditt säljteam. Att få alla dessa människor tillsammans kan vara en utmaning, så här är några nycklar för att identifiera och närma sig dessa intressenter:

  • Marknadsföringsteam . Detta säger självklart. Dina strategier för e-post, blogg, webbplats, social, mobil och offline måste alla ha inmatning på ditt marknadsföringsverktyg, så se till att du inkluderar alla på ditt lag.

  • Team för kundrelationer (CRM). Integrering till din CRM är en stor aspekt av marknadsautomatisering. Om du inte har ett CRM-verktyg kan du använda ett av de många marknadsföringsverktygen som har en inbyggd CRM. Om du har en CRM behöver du din CRM-administratör vara involverad vid varje steg.

  • Webbplatslag. Du måste ha en webbplats om du använder marknadsautomatisering. Om du inte har en webbplats, ta hand om att få det först. Din webbplats behöver vanligtvis uppdateras med nya formulär, målsidor och vissa JavaScript tillagda den.

    Detta innebär att din webbadministratör måste vara inblandad i konversationer så att han eller hon vet vilka förändringar som behöver ske och huruvida dessa förändringar är möjliga med din nuvarande teknikinställning.

  • Försäljningsteam. Säljteamet kan vara det mest sångliga, så du har för att involvera dem. Du bör börja med din högsta försäljningspersonal och få dem att köpa in. Det kommer inte vara svårt om du enkelt kan bevisa att deras personal kan täcka mer mark, få bättre resultat och stänga fler erbjudanden.

    Se till att hålla kunskapen inriktad på de försäljningsorienterade teknikerna, till exempel CRM-integration och försäljningstilldelning, och vad de behöver veta och se. Du bör inte involvera dem i allmänhet demonstrationer, utan snarare ha en specifik försäljningsdemo som gjorts av din leverantör bara för säljteamet.

Hur marknadsföringsautomation är inte bara för marknadsföring

När du frågar överhantering för ett annat verktyg, har du ett bättre skott när du får det om du kan bygga en buzz kring effekten till organisationen som helhet, inte bara till din avdelning.Ett av de bästa sätten att göra detta är att dela med dig på hur marknadsautomatisering kan hjälpa dina kollegor i andra avdelningar.

Här är de avdelningar och ämnen som du behöver diskutera i varje avdelning:

  • Ledningsintelligens för försäljningsavdelningen: Marknadsautomation har stor inverkan på försäljningsavdelningen. Tala med säljpersonalen om värdet av blyspårning och lead scoring och låt dem prata med varandra om allt de kan göra med informationen, till exempel:

    • Veta när heta prospekter finns på webbplatsen

    • Vet vilken vitbok en ledande läsning

    • Känn varje sida en ledning checkad ut på din webbplats

    • Känn i realtid när en ledning undersöker dina produkter

  • Aktivitetsrapportering för tjänsteavdelningen: Bjud in dina tjänster team för att diskutera hur teamet kan använda rapportering av blysiktighet för att minska larmhastigheten genom att använda blyspårning. Detta gör det möjligt för tjänstemännen att se vilka kunder som inte använder produkten så att de proaktivt kan nå ut för att säkerställa att de behåller dessa kunder.

    Be servicegruppen för input om att använda blyhärdande verktyg för att stanna framför kunder under en lång livscykel.

  • Förutsägelse för chefer: Att kunna förutsäga framtida intäkter är viktigt för chefer på C-nivå i alla företag.

    För att få ditt verkställande team att prata, fråga en kollega eller en försäljare som säljer marknadsföringsautomatiseringsverktyg för att få en prognosinkomstprognos från hennes marknadsföringsverktyg. Därefter be ditt ledningsgrupp att utvärdera fördelarna med att veta mer om hur mycket pengar de ska göra nästa kvartal och hur informationen kan vara användbar i styrelsemöten och affärsprognoser.

Marknadsautomatisering har många fler fördelar för att få din organisation att prata om, men du måste börja med dessa tre nycklar. Du bör också hitta webinars för att hjälpa till att sprida idén om marknadsautomatisering. Många leverantörer har webinars, vita papper och ROI-räknare som hjälper dig.

Hur man startar konversationen om marknadsautomatisering - dummies

Redaktörens val

Hur man korrigerar vanliga försäljningsfel i QuickBooks 2015 - dummies

Hur man korrigerar vanliga försäljningsfel i QuickBooks 2015 - dummies

Om du gör ett misstag i ange ett kvitto (kontantförsäljning) i QuickBooks 2015, oroa dig inte. De flesta fel har enkla lösningar. Här är en lista över vanliga problem och hur man fixar dem: Om försäljningskvittot fortfarande visas på skärmen: Om försäljningskvittot fortfarande är på skärmen kan du flytta markören till ...

Hur man skapar en revisors kopia av din QuickBooks 2010 datafil - dummies

Hur man skapar en revisors kopia av din QuickBooks 2010 datafil - dummies

QuickBooks 2010 gör det enkelt för revisorer att arbeta med klientdatafiler. Du kan använda Accountant's Copy-funktionen i QuickBooks för att helt enkelt e-posta (eller snail-mail) din revisor en kopia av QuickBooks-datafilen. Du skapar revisorns kopia av QuickBooks datafil genom att använda din version av QuickBooks och den verkliga ...

Hur man skapar en ny budget i QuickBooks - dummies

Hur man skapar en ny budget i QuickBooks - dummies

När du har kommit överens med en budget Med hjälp av vissa budgeteringsmetoder registrerar du din budget i QuickBooks. Om du vill skapa en ny budget i QuickBooks följer du dessa steg:

Redaktörens val

ÖVersätt Twitter Slang och Jargon - dummies

ÖVersätt Twitter Slang och Jargon - dummies

Diskussioner om och om Twitter är fulla med alla slags förkortningar och jargong som kan förvirra nya Twitter-användare. Vad talar folk om (och tweeting) om? Följande ordlista definierar några av de förvirrande förkortningarna och Twitter-lingo du kan komma över. AFAIK: Så vitt jag vet. bot: Ett konto som drivs av en ...

Vad är Letgo? - dummies

Vad är Letgo? - dummies

Letgo är en mobil klassificerad applikation som tillåter användare att köpa från och sälja till andra lokalt. Du kan använda Letgo till fyndbutik eller slutligen släppa på saker som samlar damm runt ditt hus. I likhet med andra classifieds-applikationer som Wallapop eller Craigslist kommer säljare att skicka ett objekt och vänta på en köpare ...

Vad är Bebo? - dummies

Vad är Bebo? - dummies

Innan Facebook gick i centrum, var Bebo en av de mest populära på de sociala nätverkssidorna. Tillbaka i mitten av 1990-talet kanske några av er kommer ihåg Bebo. Den här webbplatsen har utvecklats och lanserats under MySpace och Hi5s dagar när socialt nätverkande först skedde i Internetgemenskapen. AOL: s 850 miljoner ...

Redaktörens val

Ser ut för makrovirus i Office 2003 - dummies

Ser ut för makrovirus i Office 2003 - dummies

Microsoft Office 2003 ger dig två sätt att skapa en makro. Det enklaste sättet är att spela in dina tangenttryckningar och sedan spela upp dem när du behöver dem. Det hårdare sättet att skapa ett makro är att använda Microsofts speciella makroprogrammeringsspråk (kallat Visual Basic for Applications eller VBA) för att skapa kraftfullare ...

Tio Office 2013 Snabbkommandon - dummies

Tio Office 2013 Snabbkommandon - dummies

Ett vanligt tema för Office 2013 är att alla program ser ut och fungerar lika. När du har läst hur du använder Word hittar du det inte mycket svårare att lära sig Excel eller PowerPoint eftersom flikflikarna alla fungerar på liknande sätt. Ännu bättre, samma tangentkommandon fungerar lika i alla Office 2013-program. Vid ...

Vad är kontorsmallar? - dummies

Vad är kontorsmallar? - dummies

Microsoft Word är det mest populära i Office 2013-programmen eftersom nästan alla behöver skapa textdokument av en eller annan typ. Med Word kan du skapa allt från faxöverdragsark till skolböcker till familjesemestrar. Du kan skapa ett tomt nytt dokument, eller du kan basera ett nytt ...