Video: Jonas Sjöstedt: "Jag kommer traffas med Stefan Löfven inom kort" 2024
Shopping för datalagringsprodukter kan innehålla möten med företagsrepresentanter. Innan en försäljningsrepresentant sätter in foten på ditt kontor eller initierar en webbkonferens med dig, gör helt klart vad du förväntar dig att täcka under det första eller två timmars första mötet. Du bör göra åtminstone följande:
-
Hör en presentation om högst tio minuter om företagets historia och bakgrund samt bakgrunden till de produkter du diskuterar.
-
Se en initial, end-to-end (eller så nära som möjligt) demonstration av en produkts kapacitet. Demonstrationen bör vara högst en halvtimme.
-
Få en lista över specifika frågor som omfattar funktioner och funktioner, produktinstallationsbas (hur många kopior har sålts och använts och hur många företag), nya versioner och funktioner och produktarkitektur (gränssnitt, olika plattformar som stöds och skillnader över plattformar och skalbarhet).
Återigen, gör dessa frågor specifika för ditt miljö- och datalagringsprojekt.
Under diskussioner före leverantörsmötet, ge några, men inte alla, av frågorna till leverantörsrepresentanten. Ange att dessa saker är viktiga för dig och att du vill diskutera dem under ditt möte.
Du kan mäta säljarens responsivitet genom hur väl representanten svarar på dina förberedda frågor och jämföra även de svaren på de svar som han eller hon ger till dina improviserade frågor. Med den senare kan du mäta hur väl leverantörer känner till sina egna produkter och hur väl de reagerar på oförutsedda frågor och utmaningar (snarare än att bara höra skriftliga svar).
