Hur man skapar bättre konverteringsmål för marknadsautomatisering - dummies

Många företag bygger fortfarande sina marknadsföringsmål på antalet personer som fyller i ett formulär. Det här är ett bra sätt att mäta huruvida dina ändringar gjorde det enklare för en person att engagera sig, men det är inte det bästa sättet att se om du konverterar rätt perspektiv.

Kvalitet vs. kvantitet

Att skapa mer kvalitet i stället för kvantitet är grunden till varför du fick marknadsautomatisering i första hand. Du vill ha bättre ledare, inte bara mer av dem. Denna idé går hand i hand med formulär och målsidor. Om du bedömer dig själv om antalet omvandlingar du har, ser du bara hälften av bilden.

Din omvandlingsfrekvens är en ledande indikator på eventuella framtida resultat. Det visar dig vad som är möjligt i framtiden. Om 100 personer konverterar på din blankett, indikerar detta att du kan ha fler kvalitetsledare i framtiden. Det mäter emellertid inte kvaliteten på dessa leder - bara möjligheten för dem.

Du bör också mäta antalet 100 som stängdes som möjligheter. Detta är en nedslagsindikator, vilket innebär att du bara kan se den efter det faktum. Tänk på att titta på din blankett på två sätt: Initiala omvandlingar och procentandel av totala skapade möjligheter. För varje formulär, gå tillbaka och utvärdera formuläret baserat på hur många av dessa ledningar som konverterades till försäljning.

Vissa marknadsföringsautomatiseringsverktyg innehåller denna information som en inbyggd rapport.

Var beredd på det stora doppet

Om du förädlar dina formulär för bättre kvalitet och mindre kvantitet ser du ett dopp i antalet ledningar som kommer in. Detta är en standard effekt som nästan alla företag genomför marknadsföring automation kommer att se.

Följande är några tips som hjälper dig att förbereda dig för det oundvikliga doppet:

• Prep-intressenter: Du bör ställa förväntningar på det stora doppet med försäljning och övergripande förvaltning innan du implementerar marknadsautomatisering. Om du bara mäts på mängden ledningar kommer dina nummer att gå ner under en tidsperiod. Se till att intressenterna vet varför så att de inte tror att du gör ett dåligt jobb.

• Var inte panik: Om du panikar under dessa förbättringar, kommer du troligtvis inte att göra många av dem, vilket kan innebära att du bor i baksidan av förpackningen.

  Det största rådet är att komma ihåg att de element du ändrar kan alla ändras tillbaka till var de var. Om du får reda på att din idé inte var så stor, återgå bara tillbaka till din gamla form. Alla marknadsföringsautomatiseringsverktyg sparar dina gamla former, så att du enkelt kan byta in och ut.

• Bevisa ditt värde: För att bevisa att dip i mängden ledningar var värt, se till att du kan titta på antalet försäljningar som genereras av färre ledningar. Antalet försäljningar är det enda sättet du kan visa att din taktik var värt, så se till att du har upprättat rapporter för att spåra din försäljning från den.

  Denna funktion är standard med vissa verktyg; andra kräver att du ställer upp det. Se till att du vet vilken typ av verktyg du har.