Hur man bestämmer takt för marknadsautomatisering Nurture Emails - dummies

Hastigheten i en marknadsföringskompatibilitetskampanj hjälper dig att effektivt hantera ett förhållande under en lång tid med mycket liten ansträngning. Här är de grundläggande reglerna för stimulering, liksom vissa specifika taktik att använda i någon vårdkampanj för att göra dem mer effektiva.

• Följ de allmänna taktreglerna. Den allmänna regeln för takt är 6-45 (det vill säga skicka e-postmeddelanden minst sex dagar i taget men inte längre än 45 dagar). Många konsulter föreslår olika tidsramar, men det är de tidsramar som vissa föreslår.

  Anledningen är att en arbetsvecka har fem dagar och att ha dina e-postmeddelanden skickade på minst sex dagar från varandra är en felsäker metod för att förhindra två e-postmeddelanden på en vecka. Å andra sidan, om du inte släpper ett e-postmeddelande till någon var 45: e dag, är det mycket troligt att du faller av den personens radar.

• "Ställ in" saker upp. Vissa människor är fast troende synd att använda uppsättningar inom dina vårdprogram. En set är en grupp av e-postmeddelanden som skickas i snabb följd, följt av en lång paus. Nedan visas en uppsättning av e-postmeddelanden i ett långt uppföljande program.

  Tanken bakom en uppsättning är att gå hårt och sedan släcka. Om det går hårt fungerade inte, och du håller på det, du brinner ut din ledning. Så lär dig att arbeta hårt i uppsättningar, följt av långa pauser för att vara respektfulla för prospektets intresse.

  

• Handla naturligt. Huvudsyftet med att vårda är att få e-posten att tyckas komma från en person. Människor skickar inte e-postmeddelanden samtidigt på samma dag varje vecka. Så blanda upp det. Att hålla en slumpmässig takt är bra praxis.

  Följande visar en slumpmässig tidsfrekvens (6, 8 och 13 dagar) mellan varje e-post som skickats i vårdprogrammet. Denna slumpmässiga pacing är väldigt viktig när du kör försäljningsstödjande program.

  

• Inse att en lång säljcykel innebär långa pausar. När du har en lång säljcykel, som varar i många månader eller år, har du lång tid att ta ledningen till ett försäljningsberedt tillstånd. Att försöka tvinga ledningen till att staten skadar bara din chans att bygga rapport.

  Så pausa under längre perioder mellan varje e-post om du har en längre säljcykel. Samma begrepp gäller för korta försäljningscykler. Om du har en kort försäljningscykel, har du en kortare tid för att konvertera ledningen, så du kan behöva ta en mer aggressiv takt.