Video: HUR MAN AVSLUTAR EN DÅLIG DEJT 2024
Ett marknadsföringsautomatiseringsprogram slutar på ett av två sätt: Ledningen konverterar antingen längs vägen eller gör allt vägen till slutet av programmet. Dessa två scenarier är de enda alternativ som ledningen borde ha. Så här hanterar du båda situationer:
-
Ledare som konverterar: Om en ledning når ditt mål ska hon tas bort från vårdkampanjen. Du kan ta bort ledningen genom en automatiseringsregel, och med några verktyg är automationsregeln byggd i kombination med vårdprogrammet. Oavsett hur du skapar borttagningen av ledningen från programmet, kom ihåg att ta bort personer från vårdprogrammet när de har konverterat.
-
Ledare som inte konverterar: Ledare som inte konverterar under vägen kommer att göra det till slutet av ditt vårdprogram. Du bör hantera dessa ledningar på ett mycket specifikt sätt, med hjälp av någon av följande grundläggande tekniker:
-
Använd en lista . Om ledningen gör det till kampanjens slut kan du få en lista som automatiskt är befolkade med en segmentering / automation. Detta bör ta bort personen från vårdkampanjen och sätta honom på en särskild lista. Du kan sedan använda denna lista som en penna eller som början av en annan vårdkampanj.
-
Skapa en uppgift . Om ledningen finns på ett försäljningsstödsprogram, överväga att låta din försäljare veta att ledningen är klar. Försäljningsrepresentanten kan då bestämma vad man ska göra med den ledningen. Rep kan kanske nå ut med ett telefonsamtal eller lägga till ledningen till en annan kampanj. Poängen är att låta säljaren styra nästa steg.
-
Avsluta med en bra anteckning. Du kanske vill ha det sista e-postmeddelandet i ditt vårdprogram vara ett "break-up" -mail. Detta är en vanlig praxis för att få ett engagemang. Din e-post kan läsa så mycket som e-postmeddelandet nedan. Taktiken liknar vad tidskrifter gör när de sätter "Detta är ditt senaste nummer" på omslaget till den senaste tidningen i din prenumeration.
-
