Hur man genererar en segmentlista för marknadsautomatisering - dummies

Generera dina listor för marknadsautomatisering är mycket enkelt och kräver vanligtvis bara några få klick i ditt marknadsautomatiseringssystem. Det finns några viktiga saker att tänka på när du bygger din första lista för att göra ditt listbyggande liv enklare.

Inte alla verktyg använder samma kontroller på en lista. Se till att du vet svaren på följande frågor innan du bygger dina listor:

• Dubblar du ditt verktyg automatiskt när du skickar ett mail? De-duplicering innebär att verktyget känner igen när en person visas mer än en gång i en e-postlista och tillåter dubbletter att bara ta emot ett e-post, oavsett hur många gånger någon kan vara på en lista eller en kombination av listor. Den här funktionen är till stor hjälp när du hanterar flera listor.

• Vad är ditt verktygs nyckelidentifierare för deplikation? Det kommer sannolikt att vara antingen en e-postadress eller ett CRM-ID-fält.

• Tillåt ditt verktyg att någon ska vara på samma lista mer än en gång?

Så här identifierar du viktiga datapunkter för segmentering

Ju mer datapunkter du har för segmenteringen desto mer komplicerat blir det att hantera din segmentering. Det kan innebära dåliga listor, så se till att du försöker minimera antalet datapunkter du använder för segmentering. De vanligaste datapunkterna som används i segmenteringen är följande:

• Demografiska data: Till exempel namn, postnummer och företagsstorlek.

• Åtgärder: Till exempel nedladdningar, klick och sidvisningar.

• Behavior: Dessa inkluderar ledresultat och sista aktivitetsdatum.

• CRM-data: Till exempel senaste försäljningsaktivitet, ledningsstatus, konto status och möjlighet scen.

Så här utvecklar du en namngivningskonvention för segmenter

När du bara har börjat kan du börja med några få listor. Du behöver inte en plan för att namnge dina listor med så få, men med tiden kommer antalet listor du har att växa exponentiellt. En namnkonvention är en plan för att namnge dina listor intuitivt. Till exempel kan "WN" användas som stenografi för "webinar" och "3P" kan stå för "tredje part. "

Namngivningskonventioner är särskilt användbara när du har flera personer i ditt team som alla skapar listor för olika användningsområden. Några bra saker att inkludera i namngivningskonventionen är följande:

• Datum

• Avdelningen som använder listan

• Kampanjnamn

• Vad listan används för

• Region som äger listan < Person som skapade listan

• Några specifika uppgifter som hjälper dig att förstå vad listan är för

• Så här lägger du till personer i listan

Det finns många sätt att lägga till personer i dina segmenteringslistor.De vanligaste inkluderar:

Mining din databas:

• Många gånger måste du göra en lista från personer i din databas. Du har redan data, så du behöver bara hitta de personer som uppfyller dina kriterier. Segmentering i realtid:

• Vissa marknadsföringskampanjer kräver realtidssegmentering. Du kanske till exempel vill segmentera någon som direkt besöker en webbsida i en kampanj eller lista så att du automatiskt kan initiera marknadsföringskampanjer. Lägga till personer manuellt:

• Bara för att du har automatisering betyder det inte att du alltid använder den. Till exempel kan dina säljare behöva lägga till personer i en lista manuellt. Denna situation sker vanligtvis när ditt säljteam behöver dig att driva en marknadsföringskampanj till en grupp som säljteamet identifierar. Ta bort från listor:

• Ibland när du lägger till någon i en lista måste du samtidigt ta bort honom eller henne från en annan lista. Glöm inte att lägga till denna åtgärd i dina segmenteringar om en segmenteringsändring gör en tidigare segmentering föråldrad.