Video: Så känner du igen en kvinnlig psykopat - Nyhetsmorgon (TV4) 2024
Du måste fokusera på en nisch. Marknadsföring handlar inte bara om att hitta rätt kunder, utan också om att undvika fel kunder. När du fokuserar på en nisch är det första steget att identifiera din typiska kund.
Det andra steget går längre än att tilltala en grupp individer med ett specifikt behov och uppmuntrar dig att tydligare definiera egenskaperna hos den typ av klient du vill arbeta med.
Till exempel, om du är en tränare för kvinnor i affärer, kommer dina marknadsinsatser att fokusera på att hitta professionella kvinnor. Men din typiska kund är en mycket mer specifik profil. Hon får
-
Var egenföretagare eller anställd av ett företag.
-
Var en solo entreprenör eller ha en personal på 20+.
-
Arbeta endast på ideella ansträngningar eller bara på vinstdrivande företag.
-
Var i ett visst åldersintervall eller livsstil.
-
Arbeta i en viss bransch, t.ex. miljövänliga företag eller livsmedelsrelaterade företag.
-
Har färre än 5 års erfarenhet eller mer än 20.
Att komma till en profil av din typiska kund innebär att du identifierar vilken typ av kund du tycker du kan hjälpa dig mest utifrån dina egna erfarenheter.
Du kan börja identifiera din perfekta klient genom att notera de viktiga egenskaperna hos tidigare kunder som du trivsamt har arbetat med. Tänk sedan ditt drömprojekt - och tänk på vilken typ av person eller företag som skulle anställa dig för ett sådant projekt. Du kan lägga till ännu fler egenskaper till din lista eftersom du gör guesstimations om vad den här klienten skulle vara.