Innehållsförteckning:
- Så här identifierar du dina frågor
- Så här lägger du in fält i dina formulär
- Så här utvecklar du formulärets känsla
- Så här ställer du in blankettautomationer
- Så här placerar du ledningsformulär på din webbplats > Du har två sätt att placera levande former på din webbplats:
- Ju fler frågor du frågar, desto lägre blir ditt engagemang. I sin rapport "The Science of Lead Generation" tittade HubSpot på 40 000 landningssidor och bestämde sig för att ju fler fält du ber folk att fylla i, desto lägre är dina engagemang.
Video: Enkäter i nya Google Formulär, november 2015 2024
När ditt marknadsautomatiseringssystem är laddat med en fullständig databas, dina e-postmallar och ditt innehåll borde du bygga din första blankett och publicera din blankett på din webbplats eller en målsida.
Att bygga din första form borde inte ta betydande tid om du inte gillar att kasta med CSS eller HTML. Avstå från kodning när du bygger dina första blanketter och istället hålla fast vid formulärbyggaren i ditt marknadsautomatiseringsverktyg.
Ansluta formulär till dina befintliga marknadsföringsflöden kan vara tidskrävande, oftast för att du försöker ladda upp en blankett till en webbplats, anslut fälten till din CRM eller ta reda på hur du svarar på alla frågor.
Så här identifierar du dina frågor
Välj de frågor du vill fråga i din blankett. Det är inte nödvändigt att ställa många frågor om ditt marknadsföringsautomatiseringssystem är inrättat för att samla beteendetalj om utsikterna. Så överväga att släppa bort följande fält från dina formulär eftersom du kommer att hämta det från din beteendespårning:
-
Hur hörde du om oss?: Din marknadsföring automatisering verktyg kommer att berätta.
-
Jobbtitel: Du kan enkelt få den här informationen från en tredje part.
-
Telefonnummer: Marknadsföring Sherpa konstaterar att 65 procent av människor ligger när de ställs på denna fråga.
-
Företag: Du får e-postens e-postadress, som har sitt företagsnamn i den.
-
Efternamn: Du behöver inte prospektens efternamn för att maila henne.
-
Företagsstorlek: Överväg att använda dataförstoring för att hjälpa till med detta.
Så här lägger du in fält i dina formulär
Välj fälten som lägger till dina frågor. Om du till exempel behöver "Förnamn" väljer du "förnamn" från dina datapunkter. Du måste ha alla dina anpassade fält uppställda före detta steg. Den här inställningen borde bara innebära en enkel drag-och-släpp-process vid denna tidpunkt om du ställer in fälten på förhand.
När du placerar fälten i din form börjar du med de mest logiska som först. Dessa är vanligtvis namn och e-post, med anpassade frågor som följer. Anpassade frågor är de som ligger utanför standardnamnet, adress och kontaktinformation.
Så här utvecklar du formulärets känsla
Med många lösningar kan du styra utseendet på din form, antingen genom att styra CSS och HTML eller genom att ge dig en WYSIWYG-redaktör för att styra formformningen. Vissa lösningar låter dig skapa formulär som automatiskt tar på sig utseendet på din webbplats när de placeras på din webbplats.
Så här ställer du in blankettautomationer
Du kanske kan konfigurera automatiseringar på formulärinsändningarna, eller du kanske måste skapa en kampanj som är kopplad till din blankett.Standardautomationer som följer med formulärinsändning är följande:
-
Autosvar e-post
-
Poängförändring
-
Segmentering
-
Ledningsuppgift
-
Kampanjbeteckning
Så här placerar du ledningsformulär på din webbplats > Du har två sätt att placera levande former på din webbplats:
Marknadsautomatisering värdplacering:
-
Marknadsautomatiseringsverktyget kan vara värd för både din blankett och målsida. Denna placering är vanligtvis inställd under processen att bygga din målsida eller formulär. Fördelen med det här alternativet är att du kan publicera din blankett direkt efter att du är färdig med att bygga den och inga andra steg krävs för att få din form live och online. Levande webbplatsplacering:
-
Om du vill ha din blankett på din egen värdwebbplats måste du kopiera HTML-koden för din blankett med ditt marknadsföringsverktyg och klistra in koden på din webbplats. Koden för din blankett ges vanligtvis till dig efter att du har byggt ditt formulär. Var och hur du kan kopiera HTML-koden för din blankett beror på ditt verktyg. Vissa program tillåter dig inte att placera formuläret på din egen webbplats, vilket istället kräver att det byggs på en målsida och finns i ditt marknadsföringsverktyg. Se till att du spenderar tid på att utbilda dig själv så att du vet vad ditt verktyg stöder.
Betydelsen av korta former med inkommande marknadsföring
Ju fler frågor du frågar, desto lägre blir ditt engagemang. I sin rapport "The Science of Lead Generation" tittade HubSpot på 40 000 landningssidor och bestämde sig för att ju fler fält du ber folk att fylla i, desto lägre är dina engagemang.
HubSpot-studien antyder att varje fråga du har över tre gånger minskar dina engagemang. Anslutningsgraden var på cirka 30 procent vid endast tre frågor och ned till 10 procent av åtta frågor.
Så håll dina formulär korta. Du kan använda progressiv profilering för att hjälpa dig att få den information du behöver.
Progressiv profilering är en teknik som tillhandahålls av nästan alla marknadsföringsverktyg och gör att dina formulär kan ställa olika frågor utifrån vad din databas vet om en person. Din blankett kan ändras varje gång en person blir ombedd att fylla i det. Formuläret med progressiv profilering frågar en begränsad uppsättning frågor varje gång, så att du kan öka engagemanget genom att fånga mycket information över många interaktioner. Du måste utnyttja progressiv profilering så mycket du kan, eftersom det hjälper dig att hålla dina former korta och öka dina engagemang.
