Hur man gör mål Marketing Automation Form Behavior - dummies

Scorera dina formulär beror på marknadsautomatiseringsformulärets roll, de åtgärder som vidtagits och de frågor du frågar på formuläret. Här är flera bra sätt att prenumerera på formulär som dina möjligheter fyller i:

• Blanketter för nedladdning av innehåll: När du poängterar en blankett som används av prospekt för nedladdning av innehåll, ska formuläret ha en poäng i samband med slutförandet av formuläret. Använd innehållets försäljningsberäknade poäng för att bestämma lämplig poäng för åtgärden att fylla i formuläret.

• Kontakta oss formulär: Om din blankett ger en chans till kontaktinformation, ska det vara så snabbt som möjligt att sälja när en prognos fyller ut det.

• Räkna svar på frågor: Du borde använda de frågor du frågar på ett formulär för att höja eller sänka en persons betyg, inte göra poäng. Frågor borde betraktas som kvalificerande frågor som hjälper dig att ta bort de goda lederna från de dåliga ledarna. Du bör emellertid överväga att svarformuläret är slutfört som en insats.

• Scoring av kompletterande åtgärder: När ett formulär skyddar en del innehåll som skickas till en person efter att blanketten är fylld ska du skicka innehållet, öppna e-postmeddelandet och klicket att hämta innehållet. Fråga ditt säljteam om du vill göra en korrekt bedömning av var och en av dessa åtgärder separat.

När du skapar din poängmodell, kom ihåg att många av dessa åtgärder händer i följd, så se till att du förstår det fullständiga scenariot som en prospect kan gå igenom så att du inte överskrider möjligheterna.

Om en person hämtar ett dokument genom att fylla i ett formulär, kommer du sannolikt att få en poäng för formulärets slutförande, e-postmeddelandet skickas, e-postmeddelandet öppnas, e-postlänken är klickade, och vitboken laddas ned.

Overskoring gör att du kan vidarebefordra framtidsutsikter som faktiskt inte säljs färdiga. du tror bara att de är för att du artificiellt stötte upp sin poäng utan att förstå det. Se till att du förstår de steg som en person kommer att ta så att du inte överskrider någon för en grundläggande åtgärd.

Så här poängterar du prospektinteraktioner med landningssidor för marknadsautomatisering

Landningssidor görs som formulär eftersom landningssidor vanligen har blanketter som utlöser ett mail till den person som fyller i formuläret. Huvudskillnaden mellan poängsättning av landningssidor och poängsättningsformulär är det faktum att landningssidor nås via en webbadress 100 procent av tiden.

Det betyder att du kan ha två poängsatser - en för att komma åt målsidan och en för att fylla i formuläret.Du kan också få mer detaljerad genom att klicka på länken på målsidan, visning av målsidan, tid som spenderas på målsidan och eventuella efterföljande åtgärder. Så här ska du göra de vanligaste målsidans åtgärder:

• Betygsätt målsidan länk baserat på innehållets innehåll bakom formuläret eller på sidan.

• Betygsätt sidvisningen som ett mycket grundläggande poäng och slutförandet av formuläret som högsta poäng.

• Ange vilket innehåll som serveras från en målsida som är högre än innehållet som är tillgängligt från ett e-postmeddelande.

Kom ihåg att din prognos gick igenom många steg för att komma åt ditt innehåll, så se till att du redogör för antalet steg för att bestämma prospektens önskan att läsa ditt innehåll.

Så här scorer du på webb interaktioner på marknadsautomatisering

Alla webbadresser kan spåras. De flesta webbinnehåll måste nås via en webbadress oavsett vem som är värd för innehållet.

Om du vill pröva webbinteraktioner och identifiera försäljningsberedda ledningar borde du bryta dina webbåtgärder ner till försäljningsberedda åtgärder och allmänna åtgärder enligt följande:

• Betygsätt några åtgärder som inte är relaterade till en köpare resa som en generell åtgärd som inte ökar försäljningsberedskapsscore. Till exempel bifogar många personer en poäng till varje webbadress. Men inte alla besökta webbadresser är indikatorer på försäljningsberedskap i en utsiktsplats.

• Ange eventuella åtgärder relaterade till köparens resa som en försäljningsklar åtgärd som ökar försäljningsberäkningens poäng. Till exempel är webbadressen till en prissida på din webbplats och webbadressen till din produktfunktions- och fördelarsida bra exempel på sidor som förmodligen är indikatorer på försäljningsberedskap i en utsiktsplats.

Så här poängerar du på nedladdning av marknadsautomatisering

När du gör det möjligt att hämta nedladdningsbart innehåll, kom ihåg att ditt mål är att göra det möjligt för personen att interagera med innehållet, inte värdet av innehållet självt. Att betygsätta personen innebär att titta på den närmaste orsaken till nedladdningen och inkludera den där åtgärden i nedladdningsresultatet.

Till exempel bör en poäng för innehåll som hämtas från ett e-postmeddelande vara lägre än en poäng för innehåll som hämtats från en målsida efter en Google-sökning. Det beror på att en person som proaktivt söker efter ditt innehåll är förmodligen mer intresserad än en person som passivt får ett mail.

Din marknadsföring automatiseringssystem kan berätta om någon sökte genom en av dina marknadsföringskampanjer för sökmotorer eller en av dina e-postkampanjer, och tillämpa dina valda poäng i enlighet därmed.