Hur man använder marknadsautomatisering för att locka den moderna köparen - dummies

Med tiden du spenderar online, om du inte är online, kommer du att bli kvar. Marknadsautomatisering kan hjälpa dig att nå dina kunder vid rätt tillfälle utan att vara bunden till din dator.

Hur man matar behovet av innehåll med marknadsautomatisering

Marknadsföring har blivit ett annat buzzword i marknadsföringsvärlden. Internet består nu av innehåll, och marknadsförare är clued in. De skapar mer innehåll än någonsin för att de måste.

Dagens köpare vill få hjälp och letar efter ditt företag för den hjälpen - och de borde också få hjälp från ditt innehåll. Ditt innehåll måste vara till hjälp för att få folk att engagera sig i det, och du måste också ge mycket av det.

Behovet av allt detta innehåll har belastat en marknadsförares dag och gjort innehållsfördelning till ett stort problem. Marknadsföring automatisering hjälper till att lösa mycket av detta innehållsproblem genom att ge marknadsförare ett automatiskt sätt att distribuera innehållet och genom att öppna mer tid på sin dag för att skapa mer innehåll istället för att hantera en databas.

Behovet av innehåll går inte bort. Innehållet blir bara viktigare, vilket innebär att problemet med att distribuera innehåll och följa upp med människor efter att de har engagerat sig i innehållet blir bara svårare. Marknadsautomatisering gör innehållsfördelning och uppföljning väldigt enkelt.

Med den nya versionen av Googles Hummingbird har innehållets imperativ blivit driven till en ny nivå. Hummingbird är den senaste versionen av Googles algoritm för att sortera sökmotorns resultat. Det lägger nu mer tonvikt på innehåll, vilket hjälper människor att svara på frågor snarare än att bara leverera sökordskampanjer.

De flesta marknadsförare skapar många former av innehåll. Här är bara några av de många innehållstyperna du bör överväga:

Webinars
Videos
Infographics
Vitbok
Forskningsrapporter
Undersökningar
ROI-räknare
Så här handlar guider
Köparhandböcker
E-böcker
Blogginlägg
Nyhetsbrev

Hur perspektiv söker efter svar

Människor börjar sin forskningsprocess på Google. Många marknadsförare har vänt sig till sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM) för att utnyttja dessa sökningar och hjälpa till att driva fler ledare i sin pipeline.

SEO och SEM refererar till metoderna för att optimera din webbplats för sökmotorer. SEO avser det naturliga sättet du rankar i sökningarna, och SEM avser den betalda noteringen i dessa sökningar.

Om du någonsin vill tänka på hur stor SEO och SEM är, titta bara på vinsten från den största SEM-leverantören, Google AdWords. Google AdWords gjorde Google mer än 42 miljarder dollar i vinst förra året. Denna vinst gjordes på 1. 1,2 triljonssökningarna på förhand på Google 2012.

Det är sannolikt att sökmarknadsföring inte är ny för dig. Det kan dock vara att kunna bevisa avkastningen på marknadsföring av sökmotorer. Slutrapport om någon marknadsföringskanal, inklusive SEO och SEM-marknadsföring, är en av de större fördelarna med marknadsautomatisering.

Hur konsumenter engagerar sig i en livscykel

Konceptet om köparens livscykel är inget nytt. Det har skrivits om i åratal, och till och med genomfört i nästan varje organisations försäljningsavdelning. Ditt säljteam har förmodligen möjlighet till steg under vilka säljare pratar annorlunda mot en köpare och har olika mål att mötas.

Samma tänkande har inte gått till marknadsföringssidan av huset eftersom det brukade vara något sätt att spåra köparens livscykel innan köparen var i försäljningsgruppens händer. Marknadsautomatisering har förändrat denna situation med blyspårning.

Tänk på hur en köpare köper saker. Detta blir grunden för all modern köpare teori och marknadsföringsteori. Dissecting hur en köpare köper berättar var du ska marknadsföra, vilket meddelande du ska använda och vad din nästa marknadsföring flyttar ska vara. När du gör forskningen hittar du några viktiga saker om den moderna köparen, till exempel följande:

93 procent av alla köper resor börjar på nätet. Search Engine Journal säger att 93 procent av alla köpcykler börjar med en sökning. Det här kan vara en sökning på Google, Bing, Yahoo!, eller andra sökmotorer.
Köpare vill inte prata med dig genast. Köpare som söker på nätet vill inte prata med en person direkt. De föredrar att samla information och sedan prata med de företag som de tycker är bäst att prata med. Därför har innehållsmarknadsföring och marknadsföring på nätet blivit så viktiga.
Köpare är hyperutvecklade. Mängden information marknadsförare sätter på nätet har utbildat konsumenter på helt ny nivå. Köpare håller nu kraften i försäljningen i sina händer. De kan läsa varje tweet och recension och ta reda på alla fördelarna och nackdelarna med din lösning innan de pratar med dig.
Köpare är överkänsliga. Med mer än 294 miljarder e-postmeddelanden skickade varje dag, handlar inte köpare med e-post eller innehåll om det inte är 100 procent relevant för dem. Detta är en annan anledning till att automatiserad marknadsföring har ökat företagens bottenlinjer. Genom att spåra ledningar och automatisera kommunikation kan företag nu bli relevanta med varje kommunikation de har.
Köpare går tillbaka till Google 2-3 gånger. Köparens livscykel visades i en studie som genomfördes 2012 och publicerades i en artikel om CLickz. com. Studien visade att köpare går tillbaka till sökmotorer 2-3 gånger innan de vill engagera sig i försäljningen och gå in i försäljningscykeln.

Konceptet med köparens resa hjälper marknadsförare att vara relevanta med sin kommunikation. Marknadsautomatisering är verktyget som används för att vara relevant över köparens resa och försäljningscykeln. Att förstå att är en resa är det första steget i spårningen där någon är på sin resa. Den spårningen sker via marknadsautomatisering.