Hur man använder marknadsautomatisering för att hitta dina hetaste ledare först - dummies

När du kommer in i marknadsautomatisering är ditt scenario följande: Du har en databas, men du vet inte vem som är redo och vem som inte är. Att göra denna bestämning är det första du bör ta itu med. Identifiera de mest försäljningsledda ledarna och få dem till säljteamet. Det här är det snabbaste sättet att bevisa värdet på ditt nya verktyg.

Det är din första kampanj att räkna ut försäljningsberedda ledningar. Att identifiera de försäljningsberedda ledningarna hjälper dig att snabbt visa värde med ditt nya marknadsföringsautomatiseringsverktyg och hjälpa dig att nå ditt mål att generera fler leads med ditt nya verktyg.

När du först får ditt marknadsautomatiseringsverktyg, arbeta med dina hetaste ledningar först och se sedan till att du kan få dem till säljteamet:

• Hitta dina hetaste ledningar först. Att hitta de heta ledarna är lättare sagt än gjort. För att skicka ett riktat email till dina hetaste ledningar måste du först veta vem de hetaste lederna är. För att hitta dem, använd den scenbaserade marknadsföringsmetoden. Du skapar olika innehåll för varje steg på din köpare resa. Skicka sedan e-postmeddelandet till hela din kalla databas.

  När du skickar dina e-postmeddelanden ska du vara hypermarkerad. Du skickar ett mail till en hel databas. Det här ligner mycket på e-postblåsning, men du måste förstå skillnaden. Målet är att skicka hyperriktad kommunikation baserat på ett inköpsstadium för att hjälpa dig att identifiera en prospekts köpstadium. När du har identifierat det steget, ändrar du din kommunikation för att vårda prospektets specifika intresse.

  Så, om du skickar ett mail till din databas riktade till den första etappen av köparens resa, och tio personer öppnar den e-posten, bör du inse att dessa utsikter är i steg 1 och vidta lämpliga åtgärder. Du flyttar dessa ledningar till en vårdkampanj som är utformad för framtidsutsikter i den första etappen av köparens resa, för att du nu har ett sammanhang för att kommunicera med dem.

  Se till att du presenterar tydliga skillnader mellan din kommunikation i dina steg. Denna teknik är ett sätt att fiska efter information när du inte har något att börja med. Folk engagerar sig med e-postmeddelanden som är relevanta för dem.

  En nyligen genomförd studie utförd av Mathew Sweezey betonade behovet av att skicka nytt relevantt innehåll. Av de 500 undersökningssvaren uppgav 76 procent att de vill ha olika innehåll i varje steg av köparens resa. Genom att skicka en serie e-postmeddelanden riktade till varje beteende persona får du några personer att engagera och berätta vilken beteendemässig person som de är vid den tiden.

  För att hitta dina hetaste ledningar först kan du enkelt rikta ditt första e-postmeddelande till din databas till den sista etappen av köparens resa. För det här exemplet identifieras de tre stegen på köparens resa, så den här första e-postadressen bör riktas till den tredje köparens steg

  

• Passerar leder till säljteamet. Den här kampanjen skiljer sig från samma kampanj utan automatisering, eftersom du kan göra två saker. Först har du en tydligare bild av försäljningsberedskap på grund av en kombination av lead scoring och email tracking. Många ledare kan öppna e-posten eftersom de tycker att ämnesraden är tilltalande.

  Till exempel, en ledare som läser scen-1 ämnesraden "Trodde att du kanske gillar det här" och faktiskt åtnjuter det steg 1-innehåll du skickade kan vara en ledande ledare, även om din e-post inte var en scen- 3 email.

  Men eftersom du har ledande spårning kopplad till din webbplats, om ledaren väljer att fortsätta engagera sig med dig och letar efter på din webbplats, kan din ledande poäng identifiera den ledningen som försäljningsklar.

  Den andra stora skillnaden som kommer med marknadsautomatisering är möjligheten att få heta ledare direkt i försäljningshänderna. När en utsiktsplats är inblandad i ditt mest försäljningsberedda innehåll, kan du ha en automatiseringsregelkvalitet och överföra heta blybanan till försäljning i realtid.

  Detta eliminerar behovet av att du gör ledande triage eller siktar genom en e-postrapport som försöker vidarebefordra de ledare som öppnade din e-post manuellt. Som en del av kampanjen kan du också sätta uppgiften att få säljaren att följa upp med sina nya heta ledningar. Detta kan ske genom automatisering.

Det finns inga silver kulor. Om du tror att du kan ha 100 procent engagemang genom att använda detta stegbaserade tillvägagångssätt och en perfekt del av innehållet, har du fel. Den här kampanjen hjälper dig att hitta ledare snabbare, men det kommer aldrig att hitta dem alla.

Det kommer att ha mycket bättre engagemang än någon annan typ av e-post-sprängkampanj, men du måste fortsätta att köra en kampanj som den här när du har en databas med kalla ledningar. Kom ihåg att du inte hittar alla heta ledare; du stackar bara oddsen till din fördel för att hitta mer än du skulle ha tidigare.