Innehållsförteckning:
Video: HUR ANVÄNDER MAN?! 2024
Marknadsautomatisering kan förbättra hur du använder sökmotorer, ett allt viktigare verktyg för marknadsföring online. Google redovisade en nettovinst på 43 miljarder dollar under 2012, vilket var en ökning med 7 miljarder dollar från 2011. Denna ökning visar tydligt att företagen investerar mer i marknadsföring på nätet än vad de gjorde tidigare.
Förstärkning av sökmotorsmarknadsföring
Sökmotormarknadsföring (SEM) kombinerar placering av betalda annonser på sökmotorer med optimering av webbinnehåll för att visas organiskt i sökmotorresultat. Att ansluta marknadsautomatisering till dina betalda sökkampanjer ger dig tre stora fördelar:
-
Spårning av avkastning på avkastning (ROI): Closed-loop ROI-spårning ger dig möjlighet att visa de slutna intäkterna som varje sökord ger över ett tidsperiod.
Med marknadsautomatisering spårar rundad ROI-spårning varje ledning, vilket ger dig möjlighet att fästa varje sökord i en prospektrekord och fortsätta att följa ledningen tills det är en stängd möjlighet i CRM. Du ser den fullständiga slutna slingan och vet därför var varje led kom ifrån och intäkterna som det tog med, vilket gör att du kan bevisa värdet av varje marknadsföringskanal.
-
Bättre intelligens för försäljning: Eftersom varje ledning till försäljning via marknadsautomatisering har en fullständig historikrapport, inklusive de sökord som en prospekt söker efter, kan försäljningsavdelningen använda dessa data för att förbättra dess säljprocess. Om din ledare exempelvis letar efter din konkurrents sökord kan en försäljningsrepresentant anta att det är en konkurrenskraftig affär, och ens vet vem hans konkurrens är.
-
Mer relevanta kampanjer : Eftersom marknadsföringsautomation visar de nyckelord som är viktiga för varje prospekt får du möjlighet att använda denna information för segmentering, uppfödning och ändring av dina betalda sökkampanjer till matcha prospektets intressen.
Dessa tre fördelar med marknadsautomatisering för SEM ger dig möjlighet att bevisa ditt värde, identifiera var dina pengar ska spenderas och öka försäljningen från din SEM-budget. Som ett resultat kommer du att spendera mindre och få mer.
Hur man tar bort gissningen från SEO
En webbplatss förmåga att hittas och rankas högt av en sökmotor är både en konst och en vetenskap, och att uppnå det kan också kräva en stor investering av tid och pengar. Eftersom alla dina sökmotoroptimeringstjänster (SEO) är kostsamma är det viktigt att bevisa värdet av dessa insatser, vilket lätt kan spåras med marknadsautomatisering.
De flesta SEO-insatser utvärderas på grundval av hur många unika besökare du genererar och hur hög din webbplats rankas när den listas på en sökresultatsida. Båda dessa mätvärden är bra, men de är mycket subjektiva utan att kunna ansluta dem till verkligt stängt företag.
Marknadsautomatisering gör att du kan spåra avkastning till varje sökord över en viss tidsram eftersom ledningarna och deras söktermer är anslutna.
Nyckelordrapportering är en grundläggande funktion i de flesta automationsverktyg för marknadsföring. Att ansluta en sökterm till en sluten affär är väldigt grundläggande och du kan enkelt skapa spårning så att varje ledning visar en historia av söktermer som följer ledningen helt till en sluten affär i din CRM.
Denna historia med sökord leder till rapportering av stängt företag och koppling av orsaken till verksamheten till varje sökterm, innehållsdel och webbsida. Dessa funktioner kan enkelt ge dig den information du behöver för att bevisa avkastningen på din investering och ta subjektiviteten ur SEO.
