Hur man använder marknadsautomatisering för att spåra marknadsföringskällor - dummies

Många marknadsförare mäts på hur många ledare de överlåter till försäljning och andelen av dessa ledare omvandlas till möjligheter. Lyckligtvis kan marknadsautomatisering hjälpa dig att utveckla ett sätt att mäta leder. Att få synlighet i ledningarna efter att de skickats till säljteamet är en ban för många marknadsavdelningar.

Efter genomförandet av ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg kommer både försäljning och marknadsföring att ha en enstaka bild av en prospekt, en ledning, ett konto och en möjlighet. Marknadsföring kan enkelt se om ledningar följs upp, arbetas och skapas till möjligheter.

Fördelen för marknadsföring är mer än bara presales bly sikt. I genomsnitt gör det bara ett litet antal ledare som skickas till försäljningen, det gör det till ett telefonsamtal med en säljare. Du kan tillskriva denna situation till det faktum att säljare vill arbeta bara de möjligheter som ger bästa chansen att stänga kvartalet och inte vill följa upp nya leads.

Eller försäljningsrepresentanter kan misstänka kvaliteten på ledarna som skickas vidare till dem. Hur som helst, ett stort antal ledningar som skickas till säljare kan inte eller kommer inte att fungera av olika anledningar. Genom att marknadsföra synligheten till ledningar som finns i säljareens händer kan marknadsföringslaget se att de leder som faller genom sprickorna och återför dem till marknadsföringstrattet.

Denna förmåga kan enkelt hjälpa marknadsföringsgruppen att nå sina intäkts mål genom att få mer värde ur ledningar som redan skapats. Med den långa längden av många B2B-försäljningscykler har möjligheten för marknadsföringsgruppen att dra tillbaka leder och spåra vad som händer med marknadsföringskällor leder till att många företag kan driva mer intäkter utifrån deras existerande prestanda.