Varför har Amazon Web Services tre distributionsalternativ? - dummies

Du kanske är nyfiken på varför Amazon Web Services (AWS) erbjuder tre installationsalternativ, speciellt när två av de tre alternativen ger rabatter på redan låga -Demand prissättning som Amazon erbjuder.

AWS-prissättningen är trots allt redan lägre än de flesta användare kan uppnå på annat sätt. Till exempel kan AWS-prissättning jämfört med andra molnleverantörer vara så låg som 12 procent av det belopp som andra leverantörer tar ut för en liknande tjänst. Om du redan är 88 procent billigare än alternativen, varför ge sätt att spara ännu mer pengar? Är det bara "att lämna pengar på bordet", så att säga?

Det finns två svar på den här frågan - en AWS-fokuserad och en användarfokuserad.

Fördelar med Amazon Web Services för implementeringsalternativ

Det AWS-fokuserade svaret har att göra med vad Amazon säljer: datakapacitet. Kostnadsstrukturen för beräkningskapaciteten är i stort sett fast kostnad, med mycket små mängder av rörlig kostnad.

Med andra ord spenderar Amazon mycket pengar på att bygga datacenter och finansiera den smarta mjukvaran som den har skapat för att tillhandahålla automatiserade datatjänster i dessa datacenter, men det spenderar inte mycket för att driva dessa tjänster. De flesta av sina kostnader är fasta, oavsett om någon användararbete pågår inom AWS.

Gemensamt med andra branscher som delar dessa egenskaper är nyckeln till maximal lönsamhet att driva maximal kapacitetsutnyttjande. Detta kan innebära att en del av kapaciteten säljs till ett lägre pris än det annars kan säljas för.

En lätt analogi som hjälper till att förstå detta koncept är flygbranschen. Det kostar mycket att köpa ett flygplan, bränna det och personal att flyga till destinationer. Kostnaden för att placera en extra passagerare på ett flygplan är ganska låg - kanske ett par sodavatten eller en billig måltid på internationell flygning.

Försäljning av ett säte som annars skulle förbli obrukat ger nästan rent extra vinst, förutsatt att den fasta kostnaden för att flyga flygplanet har täcks. Och även om det inte har det, är det bättre att få några intäkter att ansöka mot fasta kostnader än att drabbas av förlusten i samband med att flyga flygplanet utan den extra intäkten.

Flygpriserna är dock ett nyfiken fall: I stället för att sälja outnyttjad kapacitet till lågt pris nära avgångstiden för att få folk att köpa ett annat upptaget ställe, tar flygbolagen vanligtvis mycket höga priser.

Anledningen är troligen att de tror att de säljer en sista minuten biljett till någon för vilken förmågan att gå till den avsedda destinationen är mycket värdefullt - en affärsman som når den destinationen är ganska viktig.Denna situation skiljer sig från kryssningsfartyg, som typiskt säljer lastminute-kapacitet ganska billigt i ett försök att fylla fartyget.

Amazon anser sig självklart mer som kryssningsindustrin än flygbranschen, eftersom den inte försöker sälja överkapacitet till en premie. På vissa sätt är det meningsfullt. När allt kommer omkring är det vanligtvis lite tidstryck att köra ett jobb vid en viss punkt, så det skulle vara svårt att ta ut en premie. Faktum är att AWS på vissa sätt är klart som kryssningsindustrin.

Precis som det finns liten efterfrågan på kryssningar under vissa månader av året (till exempel julhelgen, när människor är engagerade i familjeaktiviteter), upplever AWS ibland låga användningsvolymer - till exempel under mitten av natt när få människor använder program som kräver AWS-resurser, men tydligt inte under julhelgperioden, då AWS-kunder antagligen upplever mycket hög användning eftersom många av dem är e-handelsplatser.

Från Amazonas perspektiv erbjuder en blandning av exemplar köpoptioner ett sätt att driva kapacitetsutnyttjandet uppåt, vilket leder till den högsta möjliga intäktsströmmen.

Frågan kvarstår dock: Varför använder Amazon detta för kunder, varav många förmodligen skulle använda efterfrågade fall i stället för lågkostnadsalternativen? Netflix och Pinterest kommer trots allt inte att sluta använda AWS, även om det skulle kosta mer.

Eftersom AWS är mycket billigare än alternativen, antingen i ett företags eget datacenter eller i en annan molnleverantörs kapacitet, är dessa kunder i viss utsträckning fångar och skulle förmodligen betala hela efterfrågepriset.

Fördelar för kunder med installationsmöjligheter

Så varför ska Amazon gå ut ur sin väg för att erbjuda ännu billigare alternativ? Svaret har att göra med Amazons allmänna affärsinriktning. Det tror att om det ger stort värde till kunder, även om det inte lyckas få en maximal marginal på kort sikt, kommer den att trivas på lång sikt.

Genom att erbjuda ett sätt att uppnå kostnadskalkylering under tider med låg efterfrågan förstärker den sin position att erbjuda de bästa möjliga datorpriserna och ökar sin långsiktiga kundlojalitet. Amazons tillvägagångssätt i alla delar av verksamheten är att erbjuda kunderna bästa möjliga värde, med troen på att detta tillvägagångssätt kommer att ge långsiktiga utdelningar till företaget.

För övrigt kan en extra fördel med Amazons alternativ, till exempel prissättning, inte vara uppenbart för dig om du inte har arbetat mycket med cloud computing: insyn i prissättning. Amazon listar on-demand och reserverad instans prissättning på sin webbplats och låter kunder enkelt hitta aktuella och historiska spot-instans prissättning. Kunder vet sedan omedelbart hur mycket en ansökan kostar att köra eller hur mycket det är troligt att det kostar om det körs på spot-price-instanser.

Denna strategi står i stark kontrast till de flesta andra molnleverantörer, som kräver att du pratar med en säljare för att ta reda på servicepriserna.Den metoden kostar dig tid - du måste schemalägga diskussionen, beskriva din användning, uppskatta hur mycket kapacitet du behöver och ange det tidsförpliktelser du är villig att göra.

Och så måste du naturligtvis förhandla om priset och förhandla om villkoren i ett kontrakt. Allt detta är extremt irriterande. Det är lika obekvämt som att köpa en bil - och så smärtsamt som att besöka en tandläkare. Att Amazon publicerar sina priser offentligt är mycket mer revolutionerande än det kan tyckas - och det är en sann fördel att använda tjänsten.